GREAT DEMO!

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Diferenciación competitiva mediante el análisis de todo el producto

¡He aquí un consejo que la mayoría de la gente desconoce...! Aunque recomiendo encarecidamente no infligir presentaciones generales corporativas a sus clientes potenciales, algunos elementos de las típicas ...

¿Cuánto aprender es suficiente?

Aprender es la única salida a la locura de hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado diferente. Pero, ¿cuánto ...

Gosh - Top Ten en Demofest

Me divierte saber que mi presentación "Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas" fue una de las diez mejores de Demofest. Francamente, yo...

Los compradores no quieren una relación con ventas... ¡hasta que la tienen!

¿Qué significa esto? Al principio, los compradores no quieren relacionarse con los vendedores. Los compradores quieren seguir sus procesos de análisis de problemas, recopilación de información y...

¿El próximo comienzo?

Stephen Covey dijo: "Empieza pensando en el final". Yo añadiría: "¡Termina pensando en el próximo comienzo!".

¿Proceso típico de compraventa en 2027?

"Conectaré mi IA a tu IA y dejaré que completen el proceso..."

¿Cuántos años tiene Presales?

Mientras escucho las presentaciones de Demofest y ojeo los posts de LinkedIn, me divierte ver afirmaciones de que "la función de preventa comenzó..." con fechas que corresponden a ...

¡Gran demostración! y Hacer clubes de lectura Discovery: ¡he aquí una oferta de autor!

Estaré encantado de participar en una sesión con su equipo para responder a sus preguntas y ofrecer ejemplos. También puedo ofrecer sugerencias sobre lo que ha...

Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero?

Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura/escucha recomendado: ¡Un enfoque combinado! ...

Grabación: Siete hábitos VALIDADOS para realizar demostraciones asombrosamente exitosas

Exploramos siete factores de éxito de demostraciones validadas que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se corresponden perfectamente con los principios de Great Demo! y Doing Discovery, a la vez que...

Consejo para nuevos responsables de primera línea: Pregunte antes de responder

Cuando un miembro del equipo nos plantea un problema o una cuestión, la mayoría de nosotros ofrecemos inmediatamente una solución basada en nuestra experiencia. Sin embargo, un ...

Cuestiones empresariales críticas: Una breve exploración del qué, por qué, cuándo y cómo

Echa un vistazo a este vídeo de 4,5 minutos que examina la importancia y el uso de los Asuntos Comerciales Críticos en los procesos de ventas y capacitación de compradores. Muchas gracias a ...

¿Repetir una demostración?

¡Ningún ser humano debería hacer exactamente la misma demostración dos veces...!

Las tecnologías cambian, pero los problemas siguen siendo los mismos

¡Las tecnologías cambian con el tiempo, pero los problemas siguen siendo los mismos...! Independientemente de la tecnología, las personas y las empresas buscan "mejor, más barato, más rápido" y "no podría ser ...

Descubrimiento No: ¡BANT!

No se base en BANT ("Budget, Authority, Needs, Timeline") para determinar si un cliente potencial está cualificado o no. ¿Por qué? Como director de mi empresa ...

Precisión frente a exactitud en las demostraciones

¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y cómo se relacionan con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones...

Advertencia de preventa: ¡cuidado!

Las afirmaciones amplias y generalizadas sobre la preventa son tan útiles y precisas como las afirmaciones amplias y generalizadas sobre cualquier otra disciplina. (¡Como ésta!) ¿Por qué publicar ...

Máquinas del tiempo

¡Ahórrese años! Estos libros (y los Talleres correspondientes) son máquinas del tiempo, que comprimen décadas de aprendizaje, experimentación, mejora y evolución en unas pocas horas. Usted ...

¿Preguntas sobre demostraciones o descubrimientos? Puede que la respuesta ya esté aquí.

¿Tiene alguna pregunta sobre prácticas, métodos o habilidades de demostración o descubrimiento? ¿Busca un consejo para mejorar? Puede que las respuestas ya estén ...

¿Es erróneo el lema "Si no está roto, no lo arregles"?

¡Sí! Piensa: "Si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido". - Henry Ford "Si siempre has ...

"Lectura obligada para cualquier profesional de la preventa"

"Ojalá hubiera leído este libro cuando empecé en Preventas. Está lleno de valiosos marcos para el éxito, incluyendo diapositivas de situación...

Consejo sobre gestión del tiempo

¡Bloquea 15 minutos entre llamadas para que te dé tiempo a limpiarte de la llamada anterior y prepararte para la siguiente...!

Aprendizaje personal: ¿Hasta dónde quieres llegar?

Con respecto a sus habilidades de descubrimiento y demostración: ¿Quieres ser percibido como por debajo de la media, media, ligeramente por encima de la media, mucho mejor que ...

Demo Do: ¿Qué significan 76 segundos?

Ese es el tiempo medio que transcurre entre los "cambios de altavoz" en las demostraciones de mayor éxito (según un estudio de Gong sobre miles de demostraciones de software ...

¿Cuántas habilidades se necesitan para presentar una sola pantalla en una demostración de software?

¡Adivina primero...! Ahora piensa: ¿Qué pantalla(s) elegir y por qué? ¿Cuándo presentar (por ejemplo, al principio, en medio, al final)? ¿Cómo introducir el contexto? ...

Demo Don't: "Lo que llamamos..."

Ayer estaba viendo una demostración y oí al presentador utilizar varias veces la frase "Lo que llamamos un ___". ¿Era importante que ...

¿Qué tiene que ver "Primero comemos con los ojos" con las demostraciones?

"Primero comemos con los ojos": Apicius (un gastrónomo romano del siglo I) supuestamente hizo esta afirmación, ¡y también es cierta para los demos! No ...