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No se base en BANT ("Budget, Authority, Needs, Timeline") para determinar si un cliente potencial está cualificado o no. ¿Por qué?
Como jefe de mi unidad de negocio (Presidente), disponía de un presupuesto discrecional que no se asignaba de otro modo. Si había una oportunidad que aprovechar o un nuevo problema importante que abordar, a menudo disponía de dinero suficiente para utilizarlo.
"BANT" quizás podría reformularse como: ¡Mal Consejo, Necesita Afinación!