GREAT DEMO!

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Almuerce y aprenda: Una práctica eficaz

"No hay giros equivocados, sólo caminos inesperados". - Mark Nepo ¿Qué hay en este artículo para ti? Cómo preparar tu Lunch and Learn ...

Almuerzo y demostración

Las reuniones de demostración de tipo "Almuerza y aprende" son vehículos magníficos para conseguir renovaciones e impulsar la expansión.

Grabación del Lit Fest: Reduzca sus resultados sin decisión: la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas

Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar las oportunidades de venta es...

Escuchar a sus clientes: ¿qué oye?

Los departamentos de ventas y preventa, en particular, son los principales transmisores de las necesidades de los clientes a los equipos de producto. Tengo curiosidad: ¿hasta qué punto es granular o completa esa comunicación?

Life Sciences Sales Lab Podcast – Flipping the Demo!

“In the world of life sciences, we often fall into the trap of the “Harbor Tour”—dragging our prospects through every single feature, button, and ...

Curvas de retención de la atención en las demostraciones

Aprovechar las curvas de atención-retención en las demostraciones ¡Una forma de no dejar nunca de aprender! Artículo ¿Cuándo presta más atención su público durante sus demostraciones? ¿Al principio? ...

Hablemos de empatía...

Mucha, mucha gente ha comentado que tener empatía es fundamental para conectar en las ventas. Sin embargo, no basta con decir "hay que tener empatía". ¿Cuántas veces ...

Lecciones aprendidas escribiendo libros sobre ventas y preventa

Si estás pensando en escribir un libro, o estás en proceso de hacerlo, ¡este episodio es para ti! En este podcast, ...

Aprendizaje: Enfoques aleatorios y estructurados

"¡Ooooo - ese es un gran consejo!" "¡Interesante!" "Me encanta". Estos son los tipos de comentarios que vemos en los posts que ofrecen una demo interesante ...

Aprender cavando más hondo: ¡Polvo dorado del conocimiento, pepitas, vetas y la veta madre!

La gente suele buscar "pepitas" de sabiduría. Lamentablemente, la gente no suele descubrir verdaderas pepitas, sino que encuentra mero polvo y copos de conocimiento dorado en ...

¿Liderazgo en el limbo? - Podcast de preventa en llamas

¿Cómo calificar a los buenos clientes potenciales y tratar a la gente que "sólo está mirando"?

Simplemente diga "Sí

Your prospect asks, “Can it do X?” “…in addition to my many other recovery issues, I’m also a founding member of Overtalkers Anonymous” ...

¡Hazlo en Demos!

¿Hay algo que haga en el trabajo que le lleve más tiempo del necesario? No. Entonces, ¿por qué mostrar nada más que ...

¡Es temporada de QBR...!

Incluya una sesión sobre la mejora de las habilidades de demostración de su equipo en su próxima reunión de QBR. Las sesiones perspicaces, interactivas y que invitan a la reflexión oscilan entre 20 minutos y varios...

¿Es importante?

En las demostraciones, ¿cuántas veces puedes decir "¡Esto es importante!" antes de que nada lo sea? Estaba viendo una demostración grabada de un cliente ...

Is THIS a Good Discovery Call?

You decide…! But before you read further, examine the Gong recording – the call was ~45 minutes long. What do you detect? First, the ...

¿Es auténtico el mirroring?

Muchos coaches/expertos nos animan a utilizar el mirroring como método para crear compenetración en nuestras reuniones con clientes potenciales y clientes. También suele ...

¿Es fácil?

Un colega no estadounidense me preguntó recientemente sobre "EZ Access" y usos similares de "EZ". Habían estado intentando pronunciarlo, diciendo: "Ee-Zed..."...

¿Di es un elemento?

Sí. El descubrimiento es el elemento más importante de las ventas de software y de los procesos de capacitación del comprador. Y aquí es donde encontrará por qué, qué y ...

¿Es "Super" el nuevo "Awesome"?

Muchos profesionales de la venta y la preventa dicen ser expertos en Discovery, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo de evaluación, basado en siete ...

¿Es erróneo el lema "Si no está roto, no lo arregles"?

¡Sí! Piensa: "Si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido". - Henry Ford "Si siempre has ...

Invertir tiempo en el descubrimiento frente a gastarlo en demostraciones

Me parece fascinante que la mayoría de los descubrimientos sean demasiado limitados y que la mayoría de las demostraciones duren demasiado. Lo contrario es lo que produce ...

Presentamos "¡Gran Conexión!" - Aumente drásticamente la interactividad con respecto a Zoom/WebEx/GoToMeeting

Estas sesiones de 90 a 120 minutos para grupos reducidos le permitirán conectar e impulsar la interacción con su público con eficacia y confianza al utilizar Zoom/WebEx/GoToMeeting y ...

Intrigante seminario web: "Cambie antes de tener que hacerlo: Cómo liderar la transformación de la preventa dentro de su organización"

Será un debate enriquecedor. Únete a Adam Freeman, Garin Hess, Freddy Mangum y Peter Cohan de Great Demo! en esta conversación sobre la vida, la libertad ...