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EN GREAT DEMO!
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Rescate - De la tiranía de las demos tradicionales
Deshágase de los grilletes del viejo enfoque tradicional. Adopte este nuevo enfoque, deliciosamente eficaz, para crear y presentar demostraciones.
Historia de tres líderes: ¿cuál es su diagnóstico?
Érase una vez (hace aproximadamente una semana), un CRO, un jefe de ventas y un jefe de preventa se pusieron en contacto conmigo. Dijeron que sus ventas ...
Grabación del seminario web: La evolución de la preventa con Natasja Bax
Vivun fue la anfitriona de este acto, cuya grabación puede encontrar aquí...
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos
Norteamérica 7-9 de junio de 2022 (Virtual) EMEA 4-5 de julio (Presencial) EMEA 6-8 de septiembre (Virtual)
Haciendo Descubrimiento Tip: Establecer relaciones
Uno de nuestros objetivos en el descubrimiento es generar confianza con nuestros clientes potenciales. Un método sencillo y eficaz consiste en encontrar puntos en común: algo...
Resumen de las herramientas de preventa - Abril de 2022
He aquí una lista de las herramientas de preventa que hemos explorado, con un párrafo del proveedor y nuestros comentarios sobre muchas de estas ofertas.
Recomendación de libro: Think Again: El poder de saber lo que no se sabe
Este estupendo libro ofrece una visión refrescante y provocadora de nosotros mismos y de nuestras interacciones con los demás...
Grabación del seminario web: Cómo atraer realmente a los clientes durante las demostraciones de productos
Exploramos las mejores (¡y peores!) prácticas para impulsar la interactividad en las demostraciones ofrecidas a través de la web.
Grabación del seminario web: Anatomía de una conversación de descubrimiento
En la que realizaremos una llamada de descubrimiento no ensayada, siguiendo nuestra metodología de descubrimiento, con "llamadas" de vez en cuando para resaltar y explicar ...
Próxima gran demostración en Norteamérica Taller público
¡Nuestro próximo Gran Demo de Norteamérica! Virtual Public Workshop se celebrará del 7 al 9 de junio. Encontrará la inscripción e información adicional aquí...
Hacer que los números cuenten: El arte y la ciencia de comunicar números - Informe de un libro
Making Numbers Count ofrece herramientas y métodos para dar sentido a los números, un conjunto de habilidades que los equipos de atención al cliente deberían adoptar.
Las decisiones no tomadas representan ~45% de todas las oportunidades previstas en las ventas de software. ¿Por qué debería importarle?
Los resultados sin decisión representan ~45% de todas las oportunidades previstas en ventas de software. ¿Por qué debería importarle?
DEMOFEST 2022
El programa de DEMOFEST de este año tiene una pinta estupenda - aquí tienes cómo inscribirte. Esperamos verle allí.
"Entrevista "Bits About Books
Esta entrevista de 50 minutos explora la historia fundacional de ¡Gran Demo! y los orígenes del libro, además de descripciones y explicaciones de muchos conceptos de ¡Gran Demo!
Herramienta de nombres falsos reales para demostraciones y POC: un entorno de demostración perfecto
He aquí una herramienta que genera nombres, direcciones e información relacionada realistas para su uso en demostraciones, POC y otros procesos...
Grabación del seminario web - "Cómo las preventas pueden realizar evaluaciones más eficaces"
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a Brett Crane, vicepresidente de preventas de Vivun, para conversar sobre "cómo realizar evaluaciones con mejores resultados protegiendo ...
¿Qué pueden aprender las demos de la música?
Los músicos emplean una serie de herramientas para atraer al público que pueden aplicarse directamente a las demos...
¿Demos no cualificadas? Preocúpense. Preocúpese MUCHO.
En el esclarecedor informe de Consensus sobre compensación y carga de trabajo de los ingenieros de ventas en 2022, se reveló un dato aterrador...
Demos asombrosamente horribles - Buying It Back
Alguna vez te has encontrado en una situación en la que tu cliente potencial te ha dicho: "En tu demostración, nos has enseñado un montón de cosas que nunca utilizaremos...
¿Técnica incorrecta para las demostraciones?
Michael Jordan dijo una vez: "Puedes practicar ocho horas al día, pero si tu técnica es incorrecta, lo único que consigues es ser muy bueno en ...
¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos
¡Hemos añadido un nuevo taller público virtual EMEA Great Demo! Virtual Public Workshop, ya que la sesión del 8 al 10 de marzo tuvo un exceso de solicitudes. La nueva sesión tendrá lugar el 28 de febrero ...
Grabación del seminario web - 7 niveles de habilidades de descubrimiento para comunicar el valor para el cliente
Peter Cohan, de Great Demo!, se unió a la buena gente de Cuvama en este seminario web sobre descubrimiento y comunicación de valor...
¿Cuántos clics de ratón?
Pregúntese: "¿Estoy realmente presentando nuestro software de la mejor manera posible, estoy realmente utilizando el menor número de clics?".
Grabación del seminario web - Demostraciones híbridas de éxito
Julie Hansen, de Great Demo!, se unió al equipo de Consensus en este seminario web...
Descubrimiento, empatía y Quid Pro Quo
¡El descubrimiento no debería ser una inquisición...!
Dos preventas en un pod - Podcast
"Predicciones de preventas para 2022: Echa un vistazo al episodio festivo de Two PreSales in a Pod - Podcast".
Una prueba de cualificación sencilla y estupenda
Los clientes potenciales que sólo navegan no quieren ser descubiertos; los clientes potenciales que compran activamente a menudo quieren ser descubiertos...