¿Demos no cualificadas? Preocúpense. Preocúpese MUCHO.

En el esclarecedor informe de Consensus 2022 Sales Engineering Compensation and Workload Informese reveló una visión aterradora:

"30% de las demostraciones no están cualificadas. Más de la mitad de los encuestados de este año afirman que al menos 30% de las demostraciones son poco o nada cualificadas. Una cuarta parte de los encuestados afirma que más de 50% no están cualificadas".

A los que hacéis estas demostraciones -básicamente demostraciones desperdiciadas-, ¿os gustaría que ese tiempo volviera a vuestras vidas? (¡Digan que sí!)

Aquellos de ustedes que dirigen a las personas que realizan estas demostraciones, ¿preferirían invertir este tiempo de forma más productiva? (¡Diga que sí!)

La metodología Great Demo! ofrece varios enfoques estructurados para abordar este reto:

1. El método del menú: una forma deliciosa de evitar las horribles visitas a los puertos
2. Demostraciones de generación de visiones: una forma estupenda de satisfacer el deseo de una "demostración" mientras se avanza hacia una conversación de descubrimiento.
3. ¡Usando Great Demo! Situation Slides para determinar rápidamente si tiene un Demo Qualified Lead
4. Cómo evitar la trampa de la "Disco-demo" y los riesgos del "Descubrimiento sobre la marcha".
5. Cuándo y cómo crear demostraciones automatizadas eficaces

En las páginas de Recursos de nuestro sitio web encontrará artículos y consejos sobre estos métodos. https://GreatDemo.com.

¿Qué porcentaje de su ¿las demostraciones son poco o nada cualificadas? ¿Qué le gustaría que fuera?