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EN GREAT DEMO!
Podcasts
For Founders – Storytelling, Sales, and Business Growth: Turning Ideas into Revenue!
Do’s and Don’ts: Fabulous Framing for Founders! “Peter E. Cohan shares how storytelling, sales strategy, and business thinking drive real growth. Learn how to ...
Founding and Growing Your New Company Podcast: Why Most B2B Software Demos Fail and How to Fix Them
I joined Emmanuel King Ibironke of The Intelligence Forge for this discussion of demos, discovery, and founding and developing a training and content business. ...
Life Sciences Sales Lab Podcast – Flipping the Demo!
“In the world of life sciences, we often fall into the trap of the “Harbor Tour”—dragging our prospects through every single feature, button, and ...
Club de lectura "Haciendo Descubrimientos" SE - ¿Cuál es TU nivel de habilidades de descubrimiento?
Me uní a Kintan Brahmbhatt, cofundador y consejero delegado de Olto Labs, en este interesante y esclarecedor debate sobre habilidades, métodos, consejos y ejemplos de descubrimiento. ...
Podcast Demologue - Descubrimiento, menús, demostraciones automatizadas y mucho más.
Me uní a la buena gente de Demoboost para este debate informativo de 30 minutos: "¡Ésta es especial! ✨ Peter Cohan ha sido una inspiración para nosotros...
Podcast "En el punto de mira" - Hacer descubrimientos
Me uní a Roi Carmel de Spotlight.ai para este delicioso debate: "Acompáñenos en una clase magistral sobre metodología moderna de ventas en este episodio ...
SaaS Backwards Episodio 155 - Probablemente está haciendo mal el descubrimiento y le está costando contratos
"La mayoría de los equipos de ventas piensan que son geniales en el descubrimiento. ¿La realidad? Aproximadamente 80% lo hacen mal, y es la principal razón por la que los acuerdos se estancan, ...
Felicidades ¡Acabas de hacer una demostración horrible!
Excelente y divertido resumen de las ideas clave de Great Demo! en un podcast de 39 minutos! https://digitalwildcatters.com/podcasts/what-the-funk/ Escriba "Cohan" en el cuadro de búsqueda y elija el episodio 13 ...
¡El podcast SaaS Backwards y una gran demostración!
Why Your Demos May be Costing You Deals Me uní a la buena gente de Austin Lawrence Group para esta conversación de 35 minutos: 00:45 ¡Preguntas provocadoras! ...
Demostraciones, descubrimiento e IA: grabación de la charla informal
Un gran fin de semana para escuchar: Hemos hablado de muchas cosas en esta conversación de 47 minutos. Minutos:Segundos 00:30 Bienvenida y antecedentes 02:15 Cómo y por qué Fahad fundó PuppyDog.io - ...
Contar historias: Una visión intrigante con un experimento en tiempo real.
"Tuvimos una gran discusión con Peter Cohan hablando del tema UNO que está escuchando ahora mismo en sus conversaciones. Se trata de contar historias. Escuche...
Rev Shots #38 - "¿Cuál es el único tema que escuchas que no tiene que ver con la IA?"
Me uní a la fabulosa Dionne Mejer para esta sesión de 30 minutos de Rev Shots: "Acompáñenos mientras hablamos con Peter Cohan, autor de The Great ...
Café con los ingenieros de ventas
"Descubriendo la Trayectoria y la Sabiduría de una Leyenda de la Ingeniería de Ventas: Peter Cohan En este perspicaz episodio de Café con ingenieros de ventas, nos sentamos ...
Diario de un ingeniero de ventas: Conversación interesante
De los diaristas: "Esta semana en Diary of a Sales Engineer, Ryan Krueger y yo tuvimos el honor y el privilegio de sentarnos con ...
Cuestiones empresariales críticas: Una breve exploración del qué, por qué, cuándo y cómo
Echa un vistazo a este vídeo de 4,5 minutos que examina la importancia y el uso de los Asuntos Comerciales Críticos en los procesos de ventas y capacitación de compradores. Muchas gracias a ...
¡Demo Cafeína!
"¿Preparado para transformar tus demostraciones de "aparecer y vomitar" a catalizadores decisivos de acuerdos?". Me uní a Tom Pisello el "ROI Guy" y April ...
Entrevista con Demo Jockeys Parte 2 - Descubrir cosas
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 2 de...
Rev Shots: ¿Qué es la rotación de clientes potenciales? (¡Y cómo aprovechar los errores de otros!)
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - he aquí el resumen de Dionne: "¡Vaya! Nuestro ...
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para una discusión sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de ...
Bits About Books - ¡Gran demostración! Tercera Edición Conversación
Del presentador: "El episodio #70 de Bits About Books, con Peter E. Cohan, ya está en directo. Le damos la bienvenida de nuevo a BAB y hablamos con él sobre...
Dos preventas en una cápsula - Profundizar en el descubrimiento
¿Cuántos descubrimientos son suficientes? ¿Es bueno o malo descubrir un disco? Peter Cohan y el legendario Adam Freeman ...
Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron: ...
The Sales Hustle Podcast - ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos
"Ventas, preventas y las herramientas que nos llevan allí..." Me uní a Miles Martin para esta exploración de 40 minutos de: Intro - ¡con marcha atrás! Experiencias ...
¿Pensando en la preventa? ¿Entrevistando? ¿Recién contratado? Echa un vistazo al podcast Path to Presales
Me uní a Matt Madden para esta exploración de 1 hora de sus primeros pasos en preventas y oportunidades para acelerar su viaje. Hablamos de: La ...
Two Presales in a Pod - Grabación de podcast - Champion Enablement
Si se ha quedado con ganas de más grabaciones, aquí tiene un magnífico aperitivo: Episodio 66 - Champion Enablement. De las Legumbres: "Este episodio ...