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De los diaristas:
"Esta semana en Diario de un ingeniero de ventasRyan Krueger y yo tuvimos el honor y el privilegio de sentarnos con Peter Cohan, a quien hemos bautizado como el Padrino de las preventas.
Peter fue una de las primeras personas de las que aprendí en mi viaje de preventa y tenerlo sentado con nosotros en el pod fue una experiencia surrealista.
En nuestra conversación hablamos de su trayectoria en la preventa, de cómo ha visto el cambio en el negocio y de por qué creó Great Demo, ¡y mucho más!
Una de mis partes favoritas fue cuando hablamos de por qué los SE tienden a entrar en 𝘁𝗿𝗮𝗶𝗻𝗶𝗻𝗴 𝗺𝗼𝗱𝗲 𝗶𝗻 𝗱𝗲𝗺𝗼𝘀 hasta el día de hoy. Peter da algunas ideas prácticas sobre cómo mejorar esto.
Como siempre, nos encanta escuchar sus comentarios y opiniones. Por favor, compártelas en los comentarios :)"
Nuestra conversación de 57 minutos exploró:
- "Historia de la preventa": ¿cuándo se realmente ¿Empezar?
- Gran Demo! orígenes - una historia con una ENORME lección!
- ¿Mejoran las demostraciones?
- ¿Por qué muchas demostraciones son "de formación"?
- La demo "Bronce
- Demo estructura vs entrega
- ¿Por qué es importante la correspondencia con los puestos de trabajo?
- ¿Qué ocurre con los grupos con varios puestos de trabajo?
- ¿Hasta dónde debe llegar?
- ¿Cómo evitar la sobreexplicación?
- Cómo se secuestran las demostraciones
- ¿Qué es un experto en demostraciones?
- Tres tipos de cambio
- ¿Qué molan las demostraciones y los lunes por la mañana?
- ¿Qué hace cuando las cosas van mal?
- Demos y storytelling: otra perspectiva
- Otra forma de presentarse
- ¡Escarba bajo las pepitas!
Puede disfrutar de la conversación aquí:
YouTube: https://lnkd.in/dy9F3z74
Spotify: https://lnkd.in/dqKTX3rk