Suponer que todos los clientes potenciales son completamente iguales y tienen exactamente las mismas necesidades, intereses y situaciones. Si bien algunas mayo (eso es lo que define un mercado), esta suposición SAD (Stunningly Awful Discovery) da lugar a demos Harbor Tour asombrosamente horribles, POCs innecesarios, numerosos Sin decisión y pérdidas demasiado frecuentes a manos de competidores que realmente do ¡Descubrimiento!
He aquí una analogía de lo ridículo que es esto:
Imagina que te encuentras muy mal y te diriges al hospital. Un médico se reúne contigo, pero en lugar de hacerte preguntas o realizarte pruebas, te indica la farmacia y te dice: "Prueba cada uno de los medicamentos que tenemos disponibles y avísame si alguno funciona...".
Es la prescripción sin diagnóstico, también conocida como prescripción médica. mala praxis!
¿Solución? Visite descubrimiento¡! Recuerde, el descubrimiento se hace para ambos partes: para que usted, como vendedor, pueda proponer una solución precisa y para que su cliente potencial se sienta seguro de que usted comprende suficientemente su situación para ser able proponer una solución precisa.
Este es el #1 de la Docena Sucia de No Hacer Descubrimientos - ¡puedes encontrar los doce aquí! https://greatdemo.com/stunningly-awful-discovery-the-dirty-dozen-of-discovery-donts/
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