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EN GREAT DEMO!
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Evaluación de los niveles de destreza en las demostraciones: ¿cuál es la puntuación de su equipo?
Muchos profesionales de la preventa y las ventas afirman ser expertos en demostraciones, pero ¿lo son? He aquí un método sencillo para evaluar ...
Dos preventas en un pod - Podcast 42
¿Qué es una reunión de demostración híbrida y cómo gestionarla?
"Podcast "Preventas en llamas
La buena gente de Consensus ha iniciado una serie de "Podcasts de preventa en llamas". Peter Cohan, de Great Demo!, fue el encargado de las dos primeras entregas...
¿Otra vez? Gran demostración Evolución de la metodología
Varios participantes en el taller ¡Gran Demo! señalaron que, si bien en el libro Great Demo! se utiliza la frase "Do It Again" (¡Hazlo otra vez!), el término ...
Planificación SKO - ¡Gran demostración! Sesiones
Contemple la posibilidad de incluir un seminario ¡Gran Demo! para estimular la reflexión e iniciar el proceso de cambio, o programar un taller ¡Gran Demo! para formar al equipo.
Demostraciones asombrosamente horribles: Personalización insuficiente
¿Sus demostraciones actuales están suficientemente personalizadas desde el punto de vista de sus clientes potenciales? ¿Qué más podría hacer para mejorar la eficacia de sus demostraciones?
Gran demostración Temas del seminario - Encuesta
Hemos recibido varias peticiones sobre diversos temas para seminarios web: ¡díganos cuáles le interesan más...!
¿Tratar con "enséñame una demostración"? Aquí tiene 7 métodos (suaves, pero firmes) para pasar a una conversación de descubrimiento...
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "Enséñame una demostración...", cuando sabemos que el enfoque correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento sustancial. ...
Grabación del seminario web: Principios de preventa y asociación de ventas de éxito rotundo
"Nuestro trabajo es hacer que tengas un éxito fabuloso", proclama una jefa de preventa a sus compañeros de ventas. Pero, ¿cómo conseguir que todos salgan ganando?
¿Diferenciar?
Me parece fascinante que tantos proveedores incluyan una diapositiva (o dos) en sus presentaciones corporativas sobre "En qué somos diferentes"...
¿Solución?
Curiosamente, a pesar de que los títulos de los puestos de trabajo incluyen consultor de soluciones, arquitecto de soluciones e ingeniero de soluciones, apenas se habla de la habilidad asociada a la solución ...
Próxima gran demostración Talleres públicos virtuales
¡Ya está abierto el plazo de inscripción para nuestra próxima Gran Demo de EMEA y Norteamérica! Talleres públicos virtuales: Norteamérica 17-19 de noviembre EMEA 30 de noviembre - ...
Rara vez probamos algo nuevo...
Aunque mucha gente conoce las herramientas de anotación de Zoom y Webex, etc., rara vez se utilizan en demostraciones o presentaciones virtuales. ¿Por qué?
Evitar las demostraciones del Harbor Tour: "Y si...
Si al principio de tu demo utilizas la palabra "si", es probable que te estés embarcando en una gira por el puerto, y cuantos más "si" ...
Cómo abrirse camino en el futuro de la preventa
Mantenerse al día con la montaña rusa de cambios, o "nuevas normales" si se quiere, es algo a lo que todos nos enfrentamos en medio de esta conmoción COVID-19. ...
Métricas de preventa: qué medir y por qué
La preventa ha entrado en un renacimiento, disfrutando de una mayor visibilidad, herramientas y comunidades emergentes y catalogación de conocimientos y mejores prácticas. Es el momento perfecto para...
Gran demostración Grabación del chat: XO: eXtraordinary Outcomes - Episodio 34
"Las historias de los orígenes [sobre la metodología y el libro] nos parecieron interesantes, pero las secciones siguientes fueron especialmente útiles, ya que describías y desarrollabas muchas ...
La gente compra a personas en las que confía
Los compradores B2B esperan que los representantes de ventas entiendan su negocio, pero la realidad es que los compradores perciben que menos del 50% de los representantes realmente lo hacen. Ellos...
Grabación del seminario web: Demostraciones y descubrimiento en la primera llamada: un enfoque sorprendentemente eficaz
¿Cómo puede satisfacer el deseo de sus clientes potenciales de ver una demostración sin infligirles un Harbor Tour? ¿Cómo puede convencerles (con suavidad, pero ...
Métricas de preventa: ¿Cuáles son sus metas, objetivos y KPI?
¿Qué metas, objetivos e indicadores clave de rendimiento ha establecido y controla en su organización de preventa?
Intrigante seminario web: "Cambie antes de tener que hacerlo: Cómo liderar la transformación de la preventa dentro de su organización"
Será un debate enriquecedor. Únete a Adam Freeman, Garin Hess, Freddy Mangum y Peter Cohan de Great Demo! en esta conversación sobre la vida, la libertad ...
¿Descubrir con grupos? Divide y descubrirás
Muchas personas de ventas y preventa a menudo intentan reunir al mayor número posible de clientes potenciales para las llamadas de descubrimiento. Esto no es recomendable...
Fondos de webcam sorprendentemente molestos
Estaba viendo un seminario web y me di cuenta de algo que me distrajo sorprendentemente... Aquí tienes una captura de pantalla: ¿qué ocurre cuando tus ojos escanean los paneles de vídeo?
¡Nueva gran demostración! Programa de Coaching Certificado
¡Estamos encantados de anunciar que Kerry Sokalsky de Presales Mastery es ahora un Great Demo! Certified Coach - y ha lanzado un programa innovador ...
Reuniones de demostración híbridas: los retos de una audiencia mixta presencial y remota
¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes potenciales y otros participantes se conectan a distancia?
¡Es temporada de QBR...!
Incluya una sesión sobre la mejora de las habilidades de demostración de su equipo en su próxima reunión de QBR. Las sesiones perspicaces, interactivas y que invitan a la reflexión oscilan entre 20 minutos y varios...
"7 hábitos para que las demostraciones tengan un éxito asombroso" DEMOFEST 2020
En 7 hábitos para demostraciones asombrosamente exitosas exploramos las mejores prácticas basadas en datos (¡en contraposición a las opiniones!):