"¡Es más fácil aprender que desaprender...!" Imagina que acabas de contratar a un nuevo grupo de personas de preventa, o que estás dirigiendo una academia interna de preventa...
¿Dar la vuelta al guión de la formación de demostración interna? Leer Más "
Permítame que le haga una pregunta: ¿Alguna vez has notado cómo algunos atletas pueden rendir al máximo, partido tras partido, mientras que otros se agotan?
La Guía del Atleta para Ganar Demostraciones: Tiempo, energía y rendimiento Leer Más "
¡Claro que sí! Cuando planifique su inicio de ventas de 2025 o eventos similares, contemple el impacto de que el equipo reciba ejemplares firmados de ¡Gran Demo! o
¿Copias firmadas para su lanzamiento? Leer Más "
Hoy en día casi todo el mundo habla de la importancia de la empatía: mostrar empatía en las llamadas de ventas, ser empático en las conversaciones de descubrimiento e incluso "aprovechar la empatía para
¿Cuál es la diferencia entre empatía y simpatía? Leer Más "
Me uní a la fabulosa Dionne Mejer para esta sesión de 30 minutos de Rev Shots: "Acompáñenos en esta charla con Peter Cohan, autor de The Great
Rev Shots #38 - "¿Cuál es el único tema que escuchas que no tiene que ver con la IA?" Leer Más "
He conocido a muchas personas dedicadas a la preventa que dicen que les apasiona lo que hacen. Eso es estupendo y deseable. Sin embargo, también he oído
La constancia de la pasión: ¿Un atributo único? Leer Más "
"El aprendizaje nunca agota la mente". - Leonardo da Vinci Este artículo es para todos los que experimentamos el efecto Dunning-Kruger, lo hemos experimentado o lo experimentaremos. Y si usted
¿Estamos mejorando realmente? Un aleccionador análisis de las prácticas de preventa Leer Más "
En esta sesión, Ron Hubsher y Paul H. Pearce hablaron sobre cómo dotar a los profesionales de la venta de las habilidades necesarias para negociar eficazmente sin crear conflictos. Hicieron hincapié en
Dominar la negociación de ventas - Grabación y aspectos destacados del seminario web Leer Más "
"Descubriendo la Trayectoria y la Sabiduría de una Leyenda de la Ingeniería de Ventas: Peter Cohan En este perspicaz episodio de Café con ingenieros de ventas, nos sentamos
Café con los ingenieros de ventas Leer Más "
El arte de la preventa y la colaboración en ventas no es un sistema perfecto. Tal y como está, todavía hay muchas cosas que necesitan
Lograr ventas sin SEAM - Grabación y aspectos destacados del seminario web Leer Más "
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