¿Estamos mejorando realmente? Un aleccionador análisis de las prácticas de preventa

"Aprender nunca agota la mente".
- Leonardo da Vinci

Este artículo es para todos los que son experimentando la Dunning-Kruger efecto, tienen lo experimentó, o se experimentarlo. Y si no te preocupa, ¡debería preocuparte! 

¿Qué contiene este artículo?

• Una historia y una dura lección
• Competencia, complacencia y el efecto Dunning-Kruger
• Siete niveles de destreza - Antes y después
• Las cuatro etapas del aprendizaje
• Superar a Dunning-Kruger
• Un resumen y un reto

Una historia y una dura lección

Afirmaré con inmodestia, a la vez que sufro y desafío el síndrome del impostor, que hace algunos años yo era la persona a la que se acudía para las demostraciones de nuestra organización. Si se trataba de una oportunidad importante, era "¡Llamada para Cohan!". Viajé por Norteamérica, Europa y Asia-Pacífico realizando miles de demostraciones a clientes potenciales, clientes, socios y terceros, y recibí elogios constantes de mis colegas de ventas. Con mucha frecuencia, mis demostraciones "¡cerraban el trato!".

Estaba en la cima de mi carrera. Mis demostraciones eran fluidas, pulidas, precisas y prácticamente perfectas (o eso creía yo). Hasta que...

Encontrará el resto de la historia aquí - ¡Que aproveche!