GREAT DEMO!

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¿Cuál es su relación entre descubrimientos y demostraciones?

¿Hace un seguimiento de la relación entre descubrimientos y demostraciones? Debería hacerlo.

¿Cuál es la forma más rápida de enfurecer a un posible ejecutivo?

Llegar TARDE a una reunión que TÚ habías programado con ellos. Recuerda: Llegar temprano es llegar a tiempo; Llegar a tiempo es llegar tarde; Y llegar tarde...

¿Cuál es la diferencia entre empatía y simpatía?

Hoy en día casi todo el mundo habla de la importancia de la empatía: mostrar empatía en las llamadas de ventas, ser empático en las conversaciones de descubrimiento e incluso "aprovechar la empatía para ...

¿Cuál es la principal diferencia entre cualificación y descubrimiento?

La cualificación se hace sólo para el vendedor; el descubrimiento se hace para ambas partes. https://www.amazon.com/Doing-Discovery-Important-Enablement-Processes/dp/B0B8RJK4C2/

¿Cuál es la relación entre las demos de los lunes por la mañana y la generación de visiones?

Piensa en lo que hiciste el lunes a primera hora de la mañana. (Quiero decir, ¡después de consumir los cómics o los resultados deportivos u otras noticias...!) ...

¿Qué es una historia? ¿Qué es una buena historia? ¿Qué es una gran historia?

Articular el dolor, seguido de algunas características, y luego una declaración de valor no es una historia convincente: es simplemente una ventaja o beneficio ...

What’s a Good Story?

Are You Telling Stories or Just Reciting Facts? Part 2: What’s a Good Story? “You need a search capability, we provide that capability ...

¿Qué es "mejor"?

Sospecho que los compradores actuales de soluciones complejas se preocupan menos por "qué producto es mejor" y más por "con quién preferiría hacer negocios...".

¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones?

Para los despistados, nada. Pero para los despiertos y conscientes, mejores demostraciones son excepcionalmente valiosas...

Lo que estás viendo aquí es...

Casi todas las personas que presentan demostraciones muestran pantallas de su software. Muy pocos dan vida a esas pantallas.

¿Qué haría usted?

Vi este mensaje Asunto en mi carpeta de correo no deseado: "Próxima consulta - Nos vemos allí Peter" Pensé: "Oh, debo haber accedido a ...

WHAT Time Is that Meeting?

Be aware that different countries start and end Daylight Savings Time on different dates! So, what was once a comparatively comfortable time to meet ...

¿Qué tienen en común los cómicos y los preventas?

¿Qué pueden aprender los prevendedores (y otros profesionales de cara al cliente) de los cómicos sobre demostraciones y presentaciones? Prueban, descartan, conservan, perfeccionan y endurecen ...

¿Qué tienen en común las vacas púrpuras y las demos?

(En 2003, Seth Godin publicó "Purple Cow: Transform Your Business by Being Remarkable", en el que instaba a las organizaciones a ...

¿Qué accesorios o ayudas visuales ha utilizado en sus demostraciones?

He aquí una fantástica historia de ayuda visual que vi en una reunión de demostración cara a cara: El representante del proveedor hablaba de cómo su solución eliminaba ...

¿Qué porcentaje de sus demostraciones son para negocios nuevos, de renovación o de expansión?

Estamos muy interesados en los resultados de este estudio informal, ¡y lo que aprendamos puede dar lugar a estrategias y habilidades muy interesantes...!

¿Qué nivel de vestimenta de los vendedores es apropiado en la web? ¿Camisetas?

Hace poco estuve viendo una demostración y me di cuenta de que los dos vendedores participantes (ventas y preventa) llevaban camisetas.

¿Qué es el vocabulario incontrolado?

"Y ofrecemos el más alto grado de permisividad", dijo el representante de ventas. La mayoría de los clientes potenciales miraron sin comprender...

¿Qué significa 33334?

Ese es el número de ejemplares de ¡Gran Demo! que se han comprado (sin contar los que se han revendido o pasado de mano en mano). Esto significa que al menos ...

¿Qué es la pirámide DIKW, por qué es importante y cuál es su posición?

Data Information Knowledge Wisdom "La pirámide DIKW es un marco para transformar los datos brutos en sabiduría procesable a través de cuatro etapas progresivas: Los datos, la ...

What is the Calculus of Sales?

Critical Moments! What is the Calculus of Sales (or more accurately, what is the Calculus of Buying)? It is understanding what happens moment by ...

¿Qué es la suspensión de la incredulidad?

Anunciamos el lanzamiento de Suspending Disbelief: Una colección de historias (y lecciones aprendidas) sobre ventas, preventa y marketing. Suspending Disbelief presenta treinta y cinco historias atractivas y ...

What is Situational Fluency?

“Situational fluency is the ability to accurately read and adapt to a specific situation, including understanding and responding to the needs and preferences of those ...

¿Qué es la rotación de clientes potenciales?

¿Alguna vez se ha puesto en contacto con un proveedor para informarse sobre una oferta y le ha rechazado? ¿Alguna vez ha pulsado el botón "Reservar una demo" ...

¿Qué es el descubrimiento incremental?

Ha pasado un tiempo y se da cuenta de que ha llegado el momento de reunirse con un cliente potencial o potencial. Le preguntas: "¿Qué ha cambiado desde la última vez que...?

What Is a Discovery Methodology? Why Is It Important?

A handful of questions is not sufficient! Effective discovery requires knowing when and how these questions and associated skills should be applied. Should a ...

¿Cuánto vale una imagen convincente en una demostración?

Opción múltiple: A) Una pantalla de software convincente, bien presentada, vale más que 1.000 palabras. B) Una pantalla de software convincente, bien presentada, vale más que 1000 ratones...