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Articular el dolor, seguido de algunas características, y luego una declaración de valor es no una historia convincente: es simplemente una declaración de ventajas o beneficios.
Eso es como decir que un ser humano necesita moverse, y unos cuantos huesos de las piernas y músculos le proporcionan la capacidad, permitiendo a la gente cruzar una calle. Aburrido e insuficiente.
Tiene que haber más para convertirla en una historia convincente y resonante que se recuerde y se vuelva a contar.
Chip y Dan Heath, en su obra seminal sobre la narración de historias, "Made to Stick", identificaron cinco atributos clave para que una historia tenga éxito:
Mensaje sencillo: El concepto o mensaje debe ser claro y fácil de entender.
Experiencia real: Debe ser creíble y percibida como verdadera
Elemento sorpresa: Un giro, acontecimiento o desenlace inesperado genera interés y tensión.
Evoca emociones: Las mejores historias son las que generan una respuesta emocional
Pertinentes: Las buenas historias se relacionan directamente con el tema o punto clave
La estructura "dolor, características, valor" puede satisfacer tres de estos cinco, pero ignorar dos.
¿Hay algún elemento sorpresa? No.
¿Esa estructura evoca una respuesta emocional? Difícilmente.
Activar nuestro emociones es lo que hace que una historia sea grande y memorable. Por ejemplo:
Empatía: "He también estado en esta posición!"
Shock: "OMG - eso es terrible!"
Sorpresa: "¡Oh, no! ¿Qué pasó después?"
Humorístico: "Bueno, eso es triste, ¡pero también muy divertido!".
Inteligencia: "Oh wow, eso es un realmente solución elegante".
Evaluar las historias usted utilizar: ¿cuántos de estos cinco atributos comunican?
Llevemos la narración a un nivel superior.