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Orígenes del Método del Menú: Una Historia de Éxito de Supervivencia a la Demostración ¡Nunca Dejes de Aprender! Artículo "Es una gran oportunidad..." - ¡Vendedores inexpertos en todas partes!
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La historia de un prospecto Un relato esperanzadoramente humorístico de infortunios y triunfos (un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para ti? Parte
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Un uso estupendo de ChatGPT es sugerir analogías (o metáforas) que ayuden a describir características, funciones, problemas, resultados, etc. Por ejemplo,
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¿Qué hace grande a una buena historia? La historia en sí puede tener todos los elementos de una buena historia (véase Make
Casi todos los vendedores y preventas quieren mejorar sus habilidades para contar historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento. He aquí un método sencillo: presentar la historia del viaje del héroe en 60 segundos...
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Muchos proveedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente" como argumento para sus demostraciones. Sin embargo, debemos preguntarnos: ¿qué es importante para el cliente?
Demo "Storylines": El viaje, el destino o ambos Leer más "
"En el podcast PreSales, James Kaikis y Peter Cohan conectan sobre el tema "Analogías y metáforas en la preventa".
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