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EN GREAT DEMO!
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Are You Buying It Back? An Analogy!
You are in a restaurant and ask for a glass of wine. Your waiter brings the glass and a full bottle of wine to ...
Are You Buying It Back?
“We’re gonna need a big discount…” declared the prospect. “What? Why?” reacted the salesperson, clearly surprised. “In the demo, you showed us a lot ...
¿Está usted en la cima de su juego?
Compadezco a la gente de cara al cliente que se percibe a sí misma como "en la cima de su juego". ¿Por qué? Porque eso significa que sólo hay una dirección ...
¿Es usted un experto en demostraciones? - Por qué los expertos deben sentirse incómodos
Si eres un Experto en Demostración, debes sentirte conscientemente incómodo. Debe estar siempre alerta para encontrar formas de mejorar su práctica.
¿Estamos mejorando realmente? Un aleccionador análisis de las prácticas de preventa
"El aprendizaje nunca agota la mente". - Leonardo da Vinci Este artículo es para todos los que experimentamos el efecto Dunning-Kruger, lo hemos experimentado o lo experimentaremos. Y si usted ...
¿Otro tipo de demostración?
¿Con qué frecuencia cree que los clientes potenciales llegan a su sitio web simplemente para explorar "lo que hay ahí fuera"?
Otro miembro del equipo de prevención de ventas
La falta de conocimiento de la situación puede salir cara. "Los pequeños detalles son vitales. Los pequeños detalles hacen que ocurran grandes cosas". - John ...
Otro miembro del equipo de prevención de ventas
Want a horror story? (I love sales and demo horror stories!) “It’s the little details that are vital. Little things make big things ...
Otro consejo para demostraciones cara a cara: No me gustan los punteros láser
¿Por qué? Por muchas razones: Hay una terrible tendencia de los presentadores a dar vueltas y vueltas sobre el tema, dejando a la audiencia mirando ...
Annualize Your Value Statements!
How is 1 day per week worth 2 FTEs? When communicating value, we need to present the largest reasonable figures. One simple way to ...
An Online Oops… A Sales Prevention Team True Story!
“It’s the little details that are vital. Little things make big things happen.” – John Wooden A lack of situational awareness can be ...
Una cita diaria ocasional
"Hay tres tipos de personas en el mundo: las que saben contar con precisión y las que no". - Anónimo
Una cita diaria ocasional
"La palabra adecuada puede ser eficaz, pero ninguna palabra lo fue tanto como una pausa bien calculada". - Mark Twain
Una cita diaria ocasional
"Aprender nunca agota la mente". - Leonardo da Vinci
Una cita diaria ocasional
"¡No me vendas un producto, véndeme una experiencia!" - Anónimo
Una cita diaria ocasional
"Tu público anhela el significado antes que el detalle". - John Medina
Una cita diaria ocasional
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber
Una cita diaria ocasional
"Si tienes algo importante que decir, no intentes ser sutil o inteligente. Utiliza un martillo pilón. Golpea el punto una vez. Luego vuelve y...
Una cita diaria ocasional
"Soy el peor vendedor del mundo, por lo tanto, debo ponérselo fácil a la gente para que compre". - F. W. Woolworth
Una cita diaria ocasional
"Escuchar a los clientes de otras empresas es la mejor manera de ganar cuota de mercado, mientras que escuchar a los visionarios es la mejor manera de crear ...
An End of the Quarter Dialog
This same conversation occurs hundreds of times, all around the world every year! “A man who carries a cat by the tail learns something he can ...
An Advent Calendar for SKOs? Sure!
“A story a day,” says a colleague… What an intriguing idea! A CRO colleague sent me a message that he is buying copies of ...
Cuadro abreviado de traducciones culturales
Cuando se le muestra una nueva función de software... Un estadounidense dirá: "¡Vaya, es impresionante!". Un alemán dirá: "Ja, bueno, es adecuado". Y...
Amplifique la voz de la preventa
Durante años, muchos responsables de preventa, gerentes y empleados se han lamentado de su falta de "voz" en los debates sobre oportunidades de venta, especialmente en ...
Aligning Your Communication of Value
“And if you use our tool,” said the salesperson, “you’ll save millions every year!” The response from the prospect team was indifferent, even quietly ...
AI Is Changing PROSPECT Expectations!
AI isn’t just impacting vendors; it’s also driving changes on the buyers’ side of the equation. For example, prospects today expect that vendors will ...
La IA y los humanos: ¿Quizás no tan diferentes?
Hace poco alguien publicó que "había visto veinte demostraciones" y daba consejos basándose en su limitada experiencia. Pensé: "Qué bonito: veinte...