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EN GREAT DEMO!
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Una cita diaria ocasional
"Soy el peor vendedor del mundo, por lo tanto, debo ponérselo fácil a la gente para que compre". - F. W. Woolworth
Amplifique la voz de la preventa
Durante años, muchos responsables de preventa, gerentes y empleados se han lamentado de su falta de "voz" en los debates sobre oportunidades de venta, especialmente en ...
Una cita diaria ocasional
"Si tienes algo importante que decir, no intentes ser sutil o inteligente. Utiliza un martillo pilón. Golpea el punto una vez. Luego vuelve y...
¿Qué es la puntuación "Orejas Felices"?
¿Qué es la puntuación "Happy Ears"? Es la diferencia entre la evaluación de una oportunidad por parte de un vendedor inexperto y la perspectiva de un vendedor veterano.
Modo de pantalla completa del navegador: Una buena práctica de demostración realmente sencilla y eficaz
No puedo decirle cuántas personas que presentan demos olvidan (o no saben) entrar en el modo de pantalla completa para las aplicaciones accesibles desde el navegador. En lugar de ver sólo ...
Una cita diaria ocasional
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber
¿Es importante?
En las demostraciones, ¿cuántas veces puedes decir "¡Esto es importante!" antes de que nada lo sea? Estaba viendo una demostración grabada de un cliente ...
Una cita diaria ocasional
"Tu público anhela el significado antes que el detalle". - John Medina
Otro consejo para demostraciones cara a cara: No me gustan los punteros láser
¿Por qué? Por muchas razones: Hay una terrible tendencia de los presentadores a dar vueltas y vueltas sobre el tema, dejando a la audiencia mirando ...
Una cita diaria ocasional
"¡No me vendas un producto, véndeme una experiencia!" - Anónimo
"Señalar con dos dedos en demostraciones cara a cara
¿Se ha fijado alguna vez en cómo señalan los auxiliares de vuelo durante las instrucciones de seguridad? La mayoría utiliza el método de los "dos dedos". ¿Por qué? Porque es el más claro ...
Una cita diaria ocasional
"Aprender nunca agota la mente". - Leonardo da Vinci
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable?
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable? A ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Me pagan por señalar, hacer clic y hablar..." - Un ...
Una cita diaria ocasional
"La palabra adecuada puede ser eficaz, pero ninguna palabra lo fue tanto como una pausa bien calculada". - Mark Twain
Una cita diaria ocasional
"Hay tres tipos de personas en el mundo: las que saben contar con precisión y las que no". - Anónimo
Establecer el hábito de no dejar nunca de aprender
Las páginas de recursos del sitio web Great Demo! están repletas de ideas novedosas, prácticas pragmáticas, observaciones perspicaces y estudios detallados que le proporcionan acceso ilimitado a ...
Orígenes del método del menú: Una historia de éxito
Orígenes del Método del Menú: Una Historia de Éxito de Supervivencia a la Demostración ¡Nunca Dejes de Aprender! Artículo "Es una gran oportunidad..." - ¡Vendedores inexpertos en todas partes! ...
¿Demostración cara a cara? Acabe con el "nosotros/ellos".
Cuando hay varios jugadores de tu equipo y del equipo del posible candidato en la sala, en lugar de tomar asiento con tu equipo en una ...
¿Hace un seguimiento de los descubrimientos?
¿Lo eres? ¿Puedes? ¿Debería hacerlo? ¿Qué aprenderías si hicieras el seguimiento? ¿Qué te pierdes si no lo haces? Recomendación: En ...
¿Está usted en la cima de su juego?
Compadezco a la gente de cara al cliente que se percibe a sí misma como "en la cima de su juego". ¿Por qué? Porque eso significa que sólo hay una dirección ...
Sin decisiones: No es simplemente "el elefante en la habitación", ¡es toda una manada de elefantes!
Gartner y otras empresas estiman que una media de 45% de todas las oportunidades de venta previstas terminan en un resultado de No Decisión. Se trata de un enorme consumo de...
"No soy todo el mundo..."
"Yo no soy todo el mundo..." Eso es lo que dijo un alto directivo de un cliente potencial al responder al comentario del vendedor de que "a todo el mundo le gusta esta función..." durante una demostración. ...
¿Haciendo una gran demostración o un club de lectura Discovery? ¡Aquí tienes una oferta de autor!
Estaré encantado de participar en una sesión con su equipo para responder a preguntas o comentar ejemplos. Por favor, hágamelo saber si usted está interesado ...
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora?
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora? ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "80% de mi equipo cree que hace un buen trabajo ...
Una obra maestra de la sabiduría moderna de la preventa
Una obra maestra de la sabiduría moderna de la preventa: "¡Gran Demo!" de Peter Cohan Tercera edición Revisada en Alemania el 15 de noviembre de 2023 Siempre he pensado que la segunda ...
¡Unas cuantas demostraciones geniales! Haiku
Haga de todas sus demostraciones virtuales o presenciales ¡Una conversación! Y en todos los casos, ¡el éxito probado está en hacer primero lo último! ...
Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero?
Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura recomendado: ¡Un enfoque combinado! ...