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2022 SE Trends Series Entrevista

Natasja Bax, ¡Gran Demo! EMEA Partner, se unió a Navattic para el Episodio 6 de la serie 2022 SE Trends. Hablaron sobre:

Grabación del seminario web: ¿Descubrimiento sobre la marcha? Un poco de pensamiento plano

La tentación de probar el Descubrimiento sobre la marcha puede ser muy fuerte, sobre todo cuando el cliente potencial inicia un contacto entrante haciendo clic en el botón "Reservar una demostración" ...

Los clientes potenciales dicen "no", pero los vendedores no escuchan...

Fundamentalmente, a la gente no le gusta decir "no" a los demás. A menudo se sienten incómodos expresando sus verdaderos sentimientos. Lo vemos en las ventas...

Haciendo Descubrimientos: Sé curioso

Una de las mejores formas de ser percibido como auténtico y natural es mostrarse genuinamente curioso a la hora de descubrir...

Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (¡y el vendedor no se da cuenta!) - Parte 3

¿Cómo se compara esta llamada de "descubrimiento" de 55 minutos con la suya?

Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (¡y el vendedor no se da cuenta!) - Parte 2

He aquí una breve lista de los motivos por los que tantas convocatorias de descubrimiento no logran sus objetivos reales...

Por qué muchas llamadas de descubrimiento salen mal (y el vendedor no se da cuenta) - Parte 1

¿Cuál es la diferencia tangible entre una conversación y una inquisición? Dar y recibir. Es la parte de dar la que falta en tantas conversaciones de descubrimiento.

Doing Discovery - Más de 1000 ejemplares

En los dos últimos meses se han adquirido más de 1.000 ejemplares de Doing Discovery, incluidos más de 100 audiolibros, y estamos recibiendo comentarios positivos...

Una terrible marcha de la muerte

Hace poco estuve viendo una demostración en la que el presentador ejecutó una de las marchas de la muerte más largas que he visto. No menos de 11 ...

¿Nombres de productos en las demostraciones?

Como prueba interesante, pedí a 5 colegas que vieran la misma demostración. Cuando terminaron de verla, les hice dos preguntas...

Software de presentación: el ejemplo de los camareros de restaurante

Fíjese en cómo sirven los platos los camareros de los restaurantes mediocres: simplemente preguntan: "¿Quién ha pedido linguini?" y ¡plonk! - un plato de pasta ...

Preventa: rellene la encuesta de Consensus (se alegrará de haberlo hecho)

Participar en esta encuesta es una magnífica inversión en usted mismo y en su equipo...

Lo que estás viendo aquí es...

Casi todas las personas que presentan demostraciones muestran pantallas de su software. Muy pocos dan vida a esas pantallas.

SKO ¿Tema que balancea la aguja?

¿Busca algo que no sólo "mueva la aguja", sino que la lleve a una categoría completamente nueva? Es hora de subir de nivel el descubrimiento del equipo ...

Descubrimientos y demostraciones asombrosamente horribles vistos como una experiencia gastronómica espantosa

Mientras lee esta historia, piense en cómo se relaciona con las tradicionales demostraciones y descubrimientos ineficaces e inadecuados. Imagina que tú y cuatro colegas sois una ...

¿Descubrimiento típico?

¿Qué podría salir mal?

Gran demostración ¿Boletín?

Publicado cada dos semanas: consejos, actualizaciones sobre seminarios web, podcasts y otros eventos de Great Demo!, acceso a grabaciones, información sobre nuevas herramientas interesantes, talleres públicos, enlaces ...

¿En qué se diferencian las demostraciones de ventas de la formación?

En ambos casos, está pidiendo a la gente que cambie. En consecuencia, puede aplicar muchos de los conceptos clave de ¡Gran Demo! tanto a las demostraciones de ventas como ...

¡Próxima Gran Demostración! Talleres públicos

¡Afile su sierra para el otoño, el invierno y más allá! Los talleres públicos son perfectos para individuos o pequeños equipos:

El libro Doing Discovery ya está disponible en rústica, audiolibro y Kindle

Estamos encantados de anunciar el lanzamiento completo del nuevo libro de Peter Cohan Doing Discovery, que proporciona una metodología para un enfoque estructurado para hacer el descubrimiento ...

Demo Horror Story: arrebatar la derrota de las fauces de la victoria

Esta historia podría llamarse "El equipo de prevención de ventas"", comentó con tristeza. Los participantes en el taller y yo nos inclinamos hacia delante para escuchar...

Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero...

Las demostraciones tradicionales son fáciles, pero a menudo no logran los objetivos deseados. ¡Las demostraciones Great Demo! requieren más trabajo, ¡pero dan resultados magníficos!

Próximo Webinar - Cómo la capacitación del comprador está cambiando el descubrimiento

¿Cuántos de nosotros hemos comprado software empresarial? ¿Cómo podemos, como vendedores, permitir que tanto los compradores novatos como los experimentados realicen sus compras y ...

Vídeo de la entrevista de Gondola.ai Discovery

Observará que la conversación incluye muchos de los elementos clave del descubrimiento presentados en Doing Discovery. Encontrará esta entrevista de 27 minutos aquí.

Bits About Books - Entrevista sobre el descubrimiento

"Bits about books" episodio #54 con Peter Cohan. Hablamos con él sobre su nuevo libro Doing Discovery - The Single Most Important Element of...