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Demo Hack: Nuevo vs Guardar como
En las demostraciones, ¿cuántas veces has visto a alguien construir un nuevo cuadro de mando o flujo de procesos desde cero, paso a paso? Siempre me sorprende
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Temas avanzados
¿Empezar la demostración por correo electrónico?
¡Ah, sí! ¿Qué hace la mayoría de la gente cuando llega a su mesa cada mañana? Mirar el correo electrónico. (Sí, y algunos hojean su
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"Si no puedes explicarlo de forma sencilla, es que no lo entiendes lo suficiente".
"Si no puedes explicarlo de forma sencilla, no lo entiendes suficientemente bien". - Albert Einstein Nada cristaliza nuestra comprensión de una idea o un tema
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La demostración inversa: Un fabuloso método de descubrimiento
Si quiere desplazar un sistema existente (ya sea de la competencia o fabricado por un cliente), un planteamiento estupendo es solicitar una "demostración inversa".
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La falacia de las líneas de base
En el pasado, he recomendado "establecer una línea de base" como punto de partida para el seguimiento de las métricas. "Hacer un seguimiento de unos cuantos trimestres para establecer una línea de base".
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¿Descubrimiento cara a cara en línea? Considere una visita guiada por FaceTime o WhatsApp.
Muchos vendedores saben que visitar a sus clientes potenciales cara a cara facilita un descubrimiento superior, sobre todo en sectores como la fabricación, el almacenamiento y la distribución, el comercio minorista, etc. En mi
Orientación Avanzada: Descubrimiento y demostraciones para renovaciones y ampliaciones
NOTA: Se trata de material avanzado, adecuado para colaboradores individuales y líderes senior de preventa, ventas y éxito del cliente. ¿Qué hay en este artículo para usted? Guía
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Establecer una buena relación y desarrollar relaciones en línea
He estado experimentando sobre cómo establecer relaciones cuando se limitan a reuniones en línea. Me parece que reservar unos minutos al final de
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Descubrimiento y demostraciones para renovaciones y ampliaciones
Descubrimiento y demostraciones para renovaciones y ampliaciones ¡Un aprendizaje que nunca cesa! Artículo ¿Qué hay en este artículo para usted? Orientación para realizar descubrimientos y
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(Si sólo lee UN artículo este año, ¡éste es el UNO!) El increíble valor de los eventos de realización de valor
"¡Cada diagnóstico y tratamiento necesitan su correspondiente pronóstico...!" - Yo ¿No sería una delicia diferenciar dramáticamente en el descubrimiento? Es muy fácil. Una vez que su