Orientación Avanzada: Descubrimiento y demostraciones para renovaciones y ampliaciones

NOTA: Esto es avanzado material, apto para colaboradores individuales y líderes senior de preventa, ventas y éxito del cliente.

¿Qué le ofrece este artículo? Orientaciones para descubrir y realizar demostraciones:

• Renovaciones - Cuando las cosas van bien
• Renovaciones - Cuando el uso era escaso o nulo
• Renovaciones - Posicionamiento y presentación de las mejoras del producto
• Ampliación - Mismo departamento, mismos casos de uso, más usuarios
• Expansión - Venta cruzada y de productos superiores a los clientes existentes
• Expansión - A diferentes departamentos
• Bonificaciones por hacer descubrimientos y gran demostración! profesionales

"Aterrizar y expandirse" es la principal estrategia de ventas de muchas empresas de software. Curiosamente, aunque se presta mucha atención a la captación de nuevos clientes y a los procesos de venta correspondientes, se suele dedicar menos a conseguir renovaciones y ampliar la presencia.

Este artículo aborda esta laguna con respecto al descubrimiento y la presentación de demostraciones para este último grupo. ¿Qué estrategias y posicionamientos son apropiados? ¿Cómo llevar a cabo el descubrimiento y enmarcar las demostraciones para la amplia gama de situaciones de renovación y expansión?

Encontrará el artículo aquí: https://greatdemo.com/discovery-and-demos-for-renewals-and-expansion/

¡Que aproveche!