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El punto de equilibrio de la base de datos - ¡Un aprendizaje que nunca se detiene! Artículo
¿Cuánto tarda en ser útil una base de datos vacía recién implantada? ¿Qué hay en este artículo para usted? La cocina vacía: Una historia
Temas avanzados
Una alternativa para agradecerle su tiempo
Muchos vendedores ofrecen la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un cliente potencial, y a menudo añaden "Sé que su
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Atraiga los cinco sentidos en sus demostraciones
Alex, el miembro del equipo de preventa, comenzó la demostración llevando una gran pila de papeles a la sala, caminó hacia el frente y dejó caer
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¿Cuál es la diferencia entre empatía y simpatía?
Hoy en día casi todo el mundo habla de la importancia de la empatía: mostrar empatía en las llamadas de ventas, ser empático en las conversaciones de descubrimiento e incluso "aprovechar la empatía para
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Contar historias: Una visión intrigante con un experimento en tiempo real.
"Tuvimos una gran discusión con Peter Cohan hablando del tema UNO que está escuchando ahora mismo en sus conversaciones. Se trata de contar historias. Escuchar
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Intrigante pregunta de descubrimiento: ¿Qué es lo que NO te interesa?
Se trata de una pregunta obvia. A muchas personas les resulta más fácil describir lo que no quieren que lo que quieren. Y aunque
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Cómo lidiar con el "¿Sólo enséñame una demo?" Siete métodos para pasar al descubrimiento
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "¡Enséñame una demo...!", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento. Pero
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La constancia de la pasión: ¿Un atributo único?
He conocido a muchas personas dedicadas a la preventa que dicen que les apasiona lo que hacen. Eso es estupendo y deseable. Sin embargo, también he oído
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Demostraciones y programas de cocina - Parte 3: ¡Deformación temporal!
¿Cuánto tiempo se tarda en asar un pavo? Te imaginas un programa de cocina que te hiciera esperar horas para ver el completamente
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Dominar la negociación de ventas - Grabación y aspectos destacados del seminario web
En esta sesión, Ron Hubsher y Paul H. Pearce hablaron sobre cómo dotar a los profesionales de la venta de las habilidades necesarias para negociar eficazmente sin crear conflictos. Hicieron hincapié en
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