Alex, el miembro del equipo de preventa, comenzó la demostración llevando una gran pila de papeles a la sala, caminó hacia el frente y dejó caer
Atraiga los cinco sentidos en sus demostraciones Leer Más "
Hoy en día casi todo el mundo habla de la importancia de la empatía: mostrar empatía en las llamadas de ventas, ser empático en las conversaciones de descubrimiento e incluso "aprovechar la empatía para
¿Cuál es la diferencia entre empatía y simpatía? Leer Más "
"Tuvimos una gran discusión con Peter Cohan hablando del tema UNO que está escuchando ahora mismo en sus conversaciones. Se trata de contar historias. Escuchar
Contar historias: Una visión intrigante con un experimento en tiempo real. Leer Más "
Se trata de una pregunta obvia. A muchas personas les resulta más fácil describir lo que no quieren que lo que quieren. Y aunque
Intrigante pregunta de descubrimiento: ¿Qué es lo que NO te interesa? Leer Más "
Con demasiada frecuencia, los clientes potenciales exigen: "¡Enséñame una demo...!", cuando sabemos que lo correcto es invertir, mutuamente, en una conversación de descubrimiento. Pero
Cómo lidiar con el "¿Sólo enséñame una demo?" Siete métodos para pasar al descubrimiento Leer Más "
He conocido a muchas personas dedicadas a la preventa que dicen que les apasiona lo que hacen. Eso es estupendo y deseable. Sin embargo, también he oído
La constancia de la pasión: ¿Un atributo único? Leer Más "
¿Cuánto tiempo se tarda en asar un pavo? Te imaginas un programa de cocina que te hiciera esperar horas para ver el completamente
Demostraciones y programas de cocina - Parte 3: ¡Deformación temporal! Leer Más "
En esta sesión, Ron Hubsher y Paul H. Pearce hablaron sobre cómo dotar a los profesionales de la venta de las habilidades necesarias para negociar eficazmente sin crear conflictos. Hicieron hincapié en
Dominar la negociación de ventas - Grabación y aspectos destacados del seminario web Leer Más "
La mayoría de las personas, como clientes potenciales, no quieren decir "no" a los equipos de ventas. Normalmente nos sentimos más cómodos diciendo "sí" a pequeños pasos que
Diga a sus clientes potenciales "No pasa nada por decir que no...". Leer Más "
El descubrimiento es una exploración simultánea de la "idoneidad" del cliente potencial por parte del vendedor y de la "idoneidad" de la solución por parte del cliente potencial. Buena
Eficacia del descubrimiento y "ajuste" del producto Leer Más "
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