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¡Demo Cafeína!
"¿Preparado para transformar tus demostraciones de "aparecer y vomitar" a catalizadores decisivos de acuerdos?". Me uní a Tom Pisello el "ROI Guy" y April
Temas avanzados
Inglés regional frente a inglés internacional: ¡Cuidado!
¡Hace un tiempo, impartía un taller de Great Demo! en Europa ante un público internacional y, durante nuestra primera pausa, una mujer se acercó
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Una forma inteligente de identificar problemas empresariales críticos, ¡antes de la llamada!
¡Un participante en el taller Great Demo! se preguntaba: "¿Cómo podemos encontrar Cuestiones Empresariales Críticas (CBI) relevantes para clientes potenciales con puestos de trabajo con los que no estamos familiarizados?
Hablemos de empatía...
Mucha, mucha gente ha comentado que tener empatía es fundamental para conectar en las ventas. Sin embargo, no basta con decir "hay que tener empatía". ¿Con qué frecuencia
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Cambio gradual vs Optimización vs Perfeccionamiento
Estaba viendo un anuncio de Audi que mostraba a un nuevo propietario de Audi intentando decidir cuál de las cuatro opciones de pantalla de faros elegir...
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¿Curiosidad de la IA?
Me interesa, no, me entusiasma la posibilidad de que la IA se entrene para ser curiosa. Es (comparativamente) fácil descubrir tendencias generales y típicas...
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Entrevista con Demo Jockeys Parte 2 - Descubrir cosas
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para un debate sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 2 de
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Descubrir Hacer: Los prospectos QUIEREN ser descubiertos...
Los prospectos con problemas complejos quieren ser descubiertos, pero son cautelosos. Es como ir a ver a un médico por un problema: Usted
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Proceso de entrevista para nuevos empleados de ventas y preventas Cambio notable - Una prueba para las habilidades de descubrimiento
Nos dimos cuenta de que nuestro proceso tradicional de entrevistas para el personal de ventas y preventa tenía graves defectos: tenía un sesgo muy fuerte hacia la contratación de personas
Las demos automatizadas no: Basura de entrada, basura amplificada de salida.
Cuando cree demostraciones automatizadas, tenga en cuenta lo siguiente: Si sus demostraciones en directo actuales no están generando conversaciones, sus versiones automatizadas de las mismas lo harán igualmente.
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