¡Un participante en el taller Great Demo! se preguntaba: "¿Cómo podemos encontrar Cuestiones Empresariales Críticas (CBI) relevantes para clientes potenciales con puestos de trabajo con los que no estamos familiarizados?
Mucha, mucha gente ha comentado que tener empatía es fundamental para conectar en las ventas. Sin embargo, no basta con decir "hay que tener empatía". ¿Con qué frecuencia
Hablemos de empatía... Leer Más "
Estaba viendo un anuncio de Audi que mostraba a un nuevo propietario de Audi intentando decidir cuál de las cuatro opciones de pantalla de faros elegir...
Cambio gradual vs Optimización vs Perfeccionamiento Leer Más "
Me interesa, no, me entusiasma la posibilidad de que la IA se entrene para ser curiosa. Es (comparativamente) fácil descubrir tendencias generales y típicas...
¿Curiosidad de la IA? Leer Más "
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para un debate sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 2 de
Entrevista con Demo Jockeys Parte 2 - Descubrir cosas Leer Más "
Los prospectos con problemas complejos quieren ser descubiertos, pero son cautelosos. Es como ir a ver a un médico por un problema: Usted
Descubrir Hacer: Los prospectos QUIEREN ser descubiertos... Leer Más "
Nos dimos cuenta de que nuestro proceso tradicional de entrevistas para el personal de ventas y preventa tenía graves defectos: tenía un sesgo muy fuerte hacia la contratación de personas
Cuando cree demostraciones automatizadas, tenga en cuenta lo siguiente: Si sus demostraciones en directo actuales no están generando conversaciones, sus versiones automatizadas de las mismas lo harán igualmente.
Las demos automatizadas no: Basura de entrada, basura amplificada de salida. Leer Más "
A menudo oigo a los vendedores hablar de "su solución actual" en conversaciones de descubrimiento y demostraciones con clientes potenciales. El uso de la palabra "solución" implica que el problema
Descubrimiento y demostración no: "Su solución actual" Leer Más "
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - aquí está el resumen de Dionne: "¡Guau! Nuestra
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