Las afirmaciones amplias y generalizadas sobre la preventa son tan útiles y precisas como las afirmaciones amplias y generalizadas sobre cualquier otra disciplina. (¡Como ésta!) ¿Por qué publicar
Advertencia de preventa: ¡cuidado! Leer Más "
¡Bloquea 15 minutos entre llamadas para que te dé tiempo a limpiarte de la llamada anterior y prepararte para la siguiente...!
Consejo sobre gestión del tiempo Leer Más "
Con respecto a sus habilidades de descubrimiento y demostración: ¿Quieres ser percibido como por debajo de la media, media, ligeramente por encima de la media, mucho mejor que
Aprendizaje personal: ¿Hasta dónde quieres llegar? Leer Más "
¿Cuántos de ustedes realizan revisiones periódicas tras la demostración? ¿Qué evalúan? Por ejemplo: ¿Qué ha ido bien? ¿Qué se podría haber hecho mejor?
Demo Do: Comentarios posteriores a la demostración Leer Más "
Los mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Después de trabajar como preventa antes de la venta, luego ayudando con
Mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente Leer Más "
Demo Do: Deja que tu campeón conduzca ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "¡Aléjate del ratón y nadie saldrá herido!" - Vendedor
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Los procesos de compra, tal y como suelen definirlos la mayoría de los vendedores, abarcan desde el contacto inicial hasta el cierre. Tal vez deberíamos replantearnos esto y considerar un proceso de compra más rico.
¿Proceso de compra frente a proceso de recompra? Leer Más "
Los vendedores a menudo reciben preguntas durante las demostraciones y llamadas de descubrimiento de los prospectos y clientes que quieren saber, "¿Puede su software hacer ___?" Lo mejor
Demostración y descubrimiento Do: Cinco respuestas a "¿Puede hacer ___?" Leer Más "
El poder de la pausa Aunque ya TENGAMOS una respuesta a una pregunta, a veces detenerse a pensar un momento nos da
Demostración y descubrimiento Do: Pausa antes de responder Leer Más "
El poder de las analogías y las metáforas en las demostraciones y el descubrimiento ¡Una forma de no dejar de aprender! Artículo "El mundo está lleno de analogías y metáforas esperanzadoras,
El poder de las analogías y metáforas en la demostración y el descubrimiento Leer Más "
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