A menudo oigo a los vendedores hablar de "su solución actual" en conversaciones de descubrimiento y demostraciones con clientes potenciales. El uso de la palabra "solución" implica que el problema
Descubrimiento y demostración no: "Su solución actual" Leer Más "
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - aquí está el resumen de Dionne: "¡Guau! Nuestra
"Escuchar a los clientes de otras empresas es la mejor manera de ganar cuota de mercado, mientras que escuchar a los visionarios es la mejor manera de crear
Una cita diaria ocasional Leer Más "
¿Cuántas veces ha oído decir a un vendedor en una demostración: "Hoy va lento porque..."? Cada vez que un vendedor pronuncia esa frase, está
Demo Don't: "Hoy va lento porque..." Leer Más "
Aprovechar las curvas de atención-retención en las demostraciones ¡Una forma de no dejar nunca de aprender! Artículo ¿Cuándo presta más atención su público durante sus demostraciones? ¿Al principio?
Curvas de retención de la atención en las demostraciones Leer Más "
Durante años, muchos responsables de preventa, gerentes y empleados se han lamentado de su falta de "voz" en los debates sobre oportunidades de venta, sobre todo en el ámbito de las ventas.
Amplifique la voz de la preventa Leer Más "
En las demostraciones, ¿cuántas veces puedes decir "¡Esto es importante!" antes de que nada lo sea? Estaba viendo una demostración grabada de un cliente
¿Se ha preguntado alguna vez por qué algunas presentaciones permanecen en su mente mucho tiempo después de haber terminado? En las funciones de cara al cliente, sobre todo en las demostraciones de software y soluciones
El poder de la pausa en las demostraciones de software - Un artículo de Masters Series Leer Más "
¿Por qué? Por muchas razones: Hay una terrible tendencia de los presentadores a dar vueltas y más vueltas sobre el tema, dejando al público mirando el
Otro consejo para demostraciones cara a cara: No me gustan los punteros láser Leer Más "
¿Se ha fijado alguna vez en cómo señalan los auxiliares de vuelo durante las instrucciones de seguridad? La mayoría utiliza el método de los "dos dedos". ¿Por qué? Porque es el más claro
"Señalar con dos dedos en demostraciones cara a cara Leer Más "
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