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Una cita diaria ocasional
"Escuchar a los clientes de otras empresas es la mejor manera de ganar cuota de mercado, mientras que escuchar a los visionarios es la mejor manera de crear
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Temas avanzados
Demo Don't: "Hoy va lento porque..."
¿Cuántas veces ha oído decir a un vendedor en una demostración: "Hoy va lento porque..."? Cada vez que un vendedor pronuncia esa frase, está
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Curvas de retención de la atención en las demostraciones
Aprovechar las curvas de atención-retención en las demostraciones ¡Una forma de no dejar nunca de aprender! Artículo ¿Cuándo presta más atención su público durante sus demostraciones? ¿Al principio?
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Amplifique la voz de la preventa
Durante años, muchos responsables de preventa, gerentes y empleados se han lamentado de su falta de "voz" en los debates sobre oportunidades de venta, sobre todo en el ámbito de las ventas.
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¿Es importante?
En las demostraciones, ¿cuántas veces puedes decir "¡Esto es importante!" antes de que nada lo sea? Estaba viendo una demostración grabada de un cliente
El poder de la pausa en las demostraciones de software - Un artículo de Masters Series
¿Se ha preguntado alguna vez por qué algunas presentaciones permanecen en su mente mucho tiempo después de haber terminado? En las funciones de cara al cliente, sobre todo en las demostraciones de software y soluciones
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Otro consejo para demostraciones cara a cara: No me gustan los punteros láser
¿Por qué? Por muchas razones: Hay una terrible tendencia de los presentadores a dar vueltas y más vueltas sobre el tema, dejando al público mirando el
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"Señalar con dos dedos en demostraciones cara a cara
¿Se ha fijado alguna vez en cómo señalan los auxiliares de vuelo durante las instrucciones de seguridad? La mayoría utiliza el método de los "dos dedos". ¿Por qué? Porque es el más claro
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Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable?
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable? Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Me pagan por señalar, hacer clic y hablar..." - A
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Establecer el hábito de no dejar nunca de aprender
Las páginas de recursos del sitio web ¡Gran Demo! están repletas de ideas novedosas, prácticas pragmáticas, observaciones perspicaces y estudios detallados que le proporcionan acceso ilimitado a
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