"Aprended la demo...", se les dice a los recién contratados, "y cuando creáis que estáis preparados, nos la presentaréis. Si lo hacéis bien, estaréis certificados y listos para empezar a presentarla a los clientes". ¿Qué tiene de malo esta imagen?
Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas Leer Más "
¿Sus equipos de ventas son tradicionales, mejores que la media o realmente excelentes? Contemple el siguiente (feo) escenario...
Gritos de "¿A quién le importa?", "¿Y qué?" y "¿Para qué sirve esto?" surgen de los miembros más ruidosos del público, y todos los demás parecen apáticos. Malas noticias.
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de los clientes..."
"Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...".
¿Qué tienen de malo estas peticiones?
Impresionantes resultados de demostración: por qué no hay que superar las objeciones Leer Más "
Diferenciación competitiva: los vendedores quieren diferenciarse, los vendedores intentan diferenciarse, pero la mayoría de los vendedores no consiguen diferenciarse de forma significativa y satisfactoria, en opinión de sus clientes. Cuando se hace mal, la diferenciación puede ser terrible; cuando se hace bien, ¡puede ser realmente estupenda!
¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?
Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes Leer Más "
Si eres un Experto en Demostración, debes sentirte conscientemente incómodo. Debe estar siempre alerta para encontrar formas de mejorar su práctica.
¿Es usted un experto en demostraciones? - Por qué los expertos deben sentirse incómodos Leer Más "
¿Cómo sabe que está haciendo un trabajo bueno, adecuado o excelente si no mide sus resultados?
Evaluación de las capacidades de demostración - (Por qué) hacerlo ahora Leer Más "
He aquí una colección de tácticas de equipo tortuosas, errores horribles y comunicaciones defectuosas que puedes seguir para aumentar la probabilidad de que las demostraciones de tu equipo fracasen. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
Prácticas de equipo de demostración asombrosamente horribles - Donde 1 + 1 = 0 Leer Más "
¿Alguna vez has escuchado la maqueta de otra persona y te has sentido molesto o distraído por el desperdicio de palabras y los rellenos sin sentido?
Lista de vocabulario de frases gratuitas sin sentido Leer Más "
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