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El papel de las ventas en las grandes demostraciones
En cuanto al papel de las ventas en las demostraciones, esto es lo que NO hay que hacer:
1. Nada.
2. Demasiado.
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Principalmente para directivos
Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas
"Aprended la demo...", se les dice a los recién contratados, "y cuando creáis que estáis preparados, nos la presentaréis. Si lo hacéis bien, estaréis certificados y listos para empezar a presentarla a los clientes". ¿Qué tiene de malo esta imagen?
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Tácticas de venta asombrosamente terribles - El equipo de prevención de ventas del futuro o la maldición del modelo cazador-agricultor
¿Sus equipos de ventas son tradicionales, mejores que la media o realmente excelentes? Contemple el siguiente (feo) escenario...
Demostraciones de inicio de ventas asombrosamente terribles Vender a su fuerza de ventas: ¡el cliente más difícil de todos!
Gritos de "¿A quién le importa?", "¿Y qué?" y "¿Para qué sirve esto?" surgen de los miembros más ruidosos del público, y todos los demás parecen apáticos. Malas noticias.
Impresionantes resultados de demostración: por qué no hay que superar las objeciones
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de los clientes..."
"Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...".
¿Qué tienen de malo estas peticiones?
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Diferenciación competitiva asombrosamente horrible frente a verdaderamente estupenda: qué, cuándo y cómo
Diferenciación competitiva: los vendedores quieren diferenciarse, los vendedores intentan diferenciarse, pero la mayoría de los vendedores no consiguen diferenciarse de forma significativa y satisfactoria, en opinión de sus clientes. Cuando se hace mal, la diferenciación puede ser terrible; cuando se hace bien, ¡puede ser realmente estupenda!
Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes
¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?
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¿Es usted un experto en demostraciones? - Por qué los expertos deben sentirse incómodos
Si eres un Experto en Demostración, debes sentirte conscientemente incómodo. Debe estar siempre alerta para encontrar formas de mejorar su práctica.
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Evaluación de las capacidades de demostración - (Por qué) hacerlo ahora
¿Cómo sabe que está haciendo un trabajo bueno, adecuado o excelente si no mide sus resultados?
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Prácticas de equipo de demostración asombrosamente horribles - Donde 1 + 1 = 0
He aquí una colección de tácticas de equipo tortuosas, errores horribles y comunicaciones defectuosas que puedes seguir para aumentar la probabilidad de que las demostraciones de tu equipo fracasen. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
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