¿No sería estupendo iniciar la interacción con sus clientes con una conversación -o un debate sustancial de Discovery- antes de ofrecer una demostración en directo?
Estas sesiones de 90 a 120 minutos para grupos reducidos le permitirán conectar e impulsar la interacción con su público con eficacia y confianza al utilizar Zoom/WebEx/GoToMeeting y herramientas similares.
¿Cuántas demostraciones y presentaciones web empiezan con "¿Puede ver mi pantalla?" - ¿seguidas de nada más que el presentador hablando y haciendo clic?
Pregúntese: ¿qué hace usted? ¿Su público participa?
Cuando preguntas a tu público: "¿Alguna pregunta hasta ahora?", ¿cuántas veces escuchas "No, estamos bien..." o el chirrido de los grillos en una sala vacía?
En sus demostraciones, ¿con qué frecuencia se disculpa por su incapacidad para demostrar capacidades, completar flujos de trabajo o presentar resultados e informes convincentes? Demasiado a menudo, en muchos casos.
Un entorno de demostración perfecto... Leer Más "
¿Alguna vez se ha preguntado cuál es el mejor momento del día para realizar...
¿Cuándo es el momento adecuado para hacer una demostración? Leer Más "
Para los despistados, nada. Pero para los despiertos y conscientes, mejores demostraciones son excepcionalmente valiosas...
¿Cuál es el valor de mejorar las demostraciones? Leer Más "
Este artículo ha sido escrito específicamente para:
- Jefes de preventa y mentores (orientación sobre la implantación y formación de su equipo)
- Colaboradores individuales de preventa (lee el artículo como si te estuvieras entrenando a ti mismo)
- Cualquier persona que se plantee implantar una metodología de ventas o preventa (especialmente la alta dirección)
Implantación asombrosamente exitosa de la metodología: mejores (y peores) prácticas Leer Más "
He aquí una idea novedosa: Vaya a visitar a sus nuevos clientes cuatro o cinco meses después de que hayan comprado su software y después de que lo hayan puesto en producción. Pregúnteles: "¿Cómo utiliza nuestro software? ¿Qué aplicaciones ha implantado? ¿Qué valor está recibiendo?".
¿Por qué compraron? Leer Más "
Considere la suma de los conocimientos, el saber hacer, las herramientas, las técnicas, los consejos y los casos de éxito de una organización relacionados con la demostración de sus ofertas. Como ocurre con otros tipos de capital, ¿cuál es la mejor manera de captarlo, desarrollarlo y aprovecharlo? ¿Cómo se valora (cómo debería valorarse)? ¿Y es suficiente con lo que tiene hoy?
Capital de demostración: infrautilizado, infravalorado y a menudo insuficiente Leer Más "
¿Qué podemos aprender analizando 67.149 demos de software? Mucho...
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