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Un cuento de prospectos
La historia de un prospecto Un relato esperanzadoramente humorístico de infortunios y triunfos (un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para ti? Parte
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Cuentacuentos
ChatGPT para Analogías
Un uso estupendo de ChatGPT es sugerir analogías (o metáforas) que ayuden a describir características, funciones, problemas, resultados, etc. Por ejemplo,
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Umami narrativo
¿Qué hace grande a una buena historia? La historia en sí puede tener todos los elementos de una buena historia (véase Make
Storytelling en Demos: ¡El viaje del héroe en 60 segundos...!
Casi todos los vendedores y preventas quieren mejorar sus habilidades para contar historias en demostraciones y conversaciones de descubrimiento. He aquí un método sencillo: presentar la historia del viaje del héroe en 60 segundos...
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Grabación del seminario web: Storytelling y demostraciones
¿Qué hace que una historia sea atractiva? ¿Cómo se utilizan las historias en las demostraciones para conectar con el público?
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¿Podrían ser mejores sus demostraciones?
Considérelo una lista de comprobación e identifique dónde podría mejorar...
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Demo "Storylines": El viaje, el destino o ambos
Muchos proveedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente" como argumento para sus demostraciones. Sin embargo, debemos preguntarnos: ¿qué es importante para el cliente?
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Utilizar analogías y metáforas en la preventa - Podcast
"En el podcast PreSales, James Kaikis y Peter Cohan conectan sobre el tema "Analogías y metáforas en la preventa".
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Uso de analogías y metáforas (y más) en las demostraciones
Las analogías y metáforas bien elaboradas1 ayudan a nuestro público a recordar las ideas clave que presentamos en nuestras demostraciones. Algunos ejemplos son muy eficaces, otros podrían mejorarse... ¡Exploremos!
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Contar historias en demostraciones
Las historias pueden ser uno de los mecanismos más eficaces en las demostraciones para ayudar a sus clientes a recordar -y volver a comunicar- los casos de uso y el valor de sus ofertas.
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