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30 Haciendo Descubrimiento: The Tony Moze Podcast - Cómo hacer descubrimiento en ventas y preventa
Me uní a Tony Moze para esta exploración de 65 minutos sobre: Por qué escribí Haciendo Descubrimiento "¡No es lo que sé, es lo que me dicen...!"
Descubrimiento
Siete hábitos validados para realizar demostraciones asombrosamente exitosas
He aquí siete factores de éxito validados en demostraciones que conducen al cierre de negocios. Estos enfoques se ajustan perfectamente a los principios de Great Demo! y Doing Discovery.
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Grabación del Webinar: Cómo superar las objeciones de ventas - Por qué muchas objeciones de ventas no necesitan ser superadas
Aquí puede encontrar la grabación, de una hora de duración. El seminario web propiamente dicho comienza a los 4,5 minutos de la grabación. "Ayúdenme a entender cómo tratar a los clientes
Mentalidad de demoscópicos y prospectos: ¡Escépticos!
La mayoría de los clientes potenciales tienen una mentalidad escéptica, de "demuéstramelo", cuando acuden a una reunión de demostración, lo que significa que los vendedores empiezan sus demostraciones con un "no".
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Utilización de demostraciones consensuadas/automatizadas para acelerar el descubrimiento y saltar etapas del proceso
Ver quién ha visto qué segmentos de Consensus (u otras herramientas de demostración automatizadas), durante cuánto tiempo y (en particular) si la gente ha visto el mismo segmento varias veces.
Presales / Sales Discovery Partnering Pragmatics
Muchos equipos de ventas y preventa luchan por determinar quién debe hacer qué descubrimiento con sus clientes potenciales. He aquí una estrategia sencilla: Utilizar una gran demostración Situación
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"Grabación de Discovery "En el asiento caliente
Ya está disponible la grabación de este interesante debate de 47 minutos sobre Doing Discovery. Me uní a los copresentadores Michael Fauscette y Pete Smith, que me pusieron "en el punto de mira".
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Las fechas críticas tienen DOS componentes - Más una sutileza...
Las Fechas Críticas tienen dos componentes: La fecha real y la fuerza impulsora. En respuesta a una pregunta de descubrimiento suya, su cliente potencial
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Consenso DEMOFEST Comunidad Preventa Club de lectura
Estoy encantado de unirme a la buena gente de Consensus en su nuevo Club de Libros de Preventas, con mi reciente libro Doing Discovery como su
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Podcast: 23 pepitas de oro del descubrimiento - Técnicamente vendido
Me uní a Julien Emery de Technically Sold y Superpanel para este debate de 55 minutos sobre Doing Discovery. (Nota: NO soy responsable del título.
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