Ver quién ha visto qué segmentos de Consensus (u otras herramientas de demostración automatizadas), durante cuánto tiempo y (en particular) si la gente ha visto el mismo segmento varias veces.
Muchos equipos de ventas y preventa luchan por determinar quién debe hacer qué descubrimiento con sus clientes potenciales. He aquí una estrategia sencilla: Utilizar una gran demostración Situación
Presales / Sales Discovery Partnering Pragmatics Leer Más "
Ya está disponible la grabación de este interesante debate de 47 minutos sobre Doing Discovery. Me uní a los copresentadores Michael Fauscette y Pete Smith, que me pusieron "en el punto de mira".
"Grabación de Discovery "En el asiento caliente Leer Más "
Las Fechas Críticas tienen dos componentes: La fecha real y la fuerza impulsora. En respuesta a una pregunta de descubrimiento suya, su cliente potencial
Las fechas críticas tienen DOS componentes - Más una sutileza... Leer Más "
Estoy encantado de unirme a la buena gente de Consensus en su nuevo Club de Libros de Preventas, con mi reciente libro Doing Discovery como su
Consenso DEMOFEST Comunidad Preventa Club de lectura Leer Más "
Me uní a Julien Emery de Technically Sold y Superpanel para este debate de 55 minutos sobre Doing Discovery. (Nota: NO soy responsable del título.
Podcast: 23 pepitas de oro del descubrimiento - Técnicamente vendido Leer Más "
Conclusiones muy interesantes de un estudio realizado por Gong hace unos años: "Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde" y "Los acuerdos competitivos se
"Los acuerdos competitivos se ganan pronto, no tarde" Leer Más "
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de ventas de los clientes..." "Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...". "Recibimos muchas objeciones de venta
En el fabuloso libro de Chip y Dan Heath Made to Stick, describen el uso de los "Tres porqués" para descubrir el núcleo emocional de una idea.
Los tres "porqués" y el descubrimiento Leer Más "
¿Has tenido alguna vez esa extraña sensación de que nada de esto te había pasado antes? ¡Abraza esa sensación!
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