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"Dijeron que lo necesitaban ayer..."
Eso es bueno, ¿verdad? No. No tomaron medidas ayer, ni anteayer, ni anteayer, ni anteayer... Todos los días que
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Descubrimiento
The Sales Hustle Podcast - ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos
"Ventas, preventas y las herramientas que nos llevan allí..." Me uní a Miles Martin para esta exploración de 40 minutos de: Intro - ¡con marcha atrás! Experiencias
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¿Cuánto tiempo pierde en no tomar decisiones?
Lamentablemente, si te dedicas a las ventas o preventas B2B, una media de 45% de tu tiempo se desperdicia en oportunidades de venta que no van... ¡a ninguna parte!
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Reduzca los resultados de "no decisión", la mayor pérdida de tiempo de los equipos de ventas
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar en oportunidades de venta es
Preventa: Un ecotono cultural multidimensional
"Un ecotono es una zona de transición entre dos comunidades biológicas, donde dos comunidades se encuentran e integran". Los ecotonos, como las regiones costeras y montañosas, son
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¿Pensando en la preventa? ¿Entrevistando? ¿Recién contratado? Echa un vistazo al podcast Path to Presales
Me uní a Matt Madden para esta exploración de 1 hora de sus primeros pasos en preventas y oportunidades para acelerar su viaje. Hablamos de: El
¿Cuáles son las ventajas de mejorar el descubrimiento en tiempos económicos difíciles?
¿Cuáles son las ventajas de hacer un mejor descubrimiento en tiempos de dificultades económicas? Mayor probabilidad de alcanzar sus objetivos Menor riesgo de despido
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Grabaciones DEMOFEST
Ya están disponibles las grabaciones de las sesiones de DEMOFEST. ¡Muchas gracias a la excelente gente de Consensus, que facilitó toda la conferencia! Aquí están
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Descubrir la empatía: "No estás solo..."
Una de las formas más sencillas de mostrar empatía en una conversación de descubrimiento es ofrecer observaciones como: "No estás solo..." como respuesta.
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Reseña del libro Doing Discovery, excepcionalmente útil
Esta es una reseña extremadamente útil de Art Fromm, de Doing Discovery, que ofrece una excelente orientación sobre la mejor manera de consumir el libro. "Como
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