"Ventas, preventas y las herramientas que nos llevan allí..." Me uní a Miles Martin para esta exploración de 40 minutos de: Intro - ¡con marcha atrás! Experiencias
The Sales Hustle Podcast - ¡Gran Demo! y Haciendo Descubrimientos Leer Más "
Lamentablemente, si te dedicas a las ventas o preventas B2B, una media de 45% de tu tiempo se desperdicia en oportunidades de venta que no van... ¡a ninguna parte!
¿Cuánto tiempo pierde en no tomar decisiones? Leer Más "
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar en oportunidades de venta es
"Un ecotono es una zona de transición entre dos comunidades biológicas, donde dos comunidades se encuentran e integran". Los ecotonos, como las regiones costeras y montañosas, son
Preventa: Un ecotono cultural multidimensional Leer Más "
Me uní a Matt Madden para esta exploración de 1 hora de sus primeros pasos en preventas y oportunidades para acelerar su viaje. Hablamos de: El
¿Cuáles son las ventajas de hacer un mejor descubrimiento en tiempos de dificultades económicas? Mayor probabilidad de alcanzar sus objetivos Menor riesgo de despido
¿Cuáles son las ventajas de mejorar el descubrimiento en tiempos económicos difíciles? Leer Más "
Ya están disponibles las grabaciones de las sesiones de DEMOFEST. ¡Muchas gracias a la excelente gente de Consensus, que facilitó toda la conferencia! Aquí están
Grabaciones DEMOFEST Leer Más "
Una de las formas más sencillas de mostrar empatía en una conversación de descubrimiento es ofrecer observaciones como: "No estás solo..." como respuesta.
Descubrir la empatía: "No estás solo..." Leer Más "
Esta es una reseña extremadamente útil de Art Fromm, de Doing Discovery, que ofrece una excelente orientación sobre la mejor manera de consumir el libro. "Como
Reseña del libro Doing Discovery, excepcionalmente útil Leer Más "
Me uní a Tony Moze para esta exploración de 65 minutos sobre: Por qué escribí Haciendo Descubrimiento "¡No es lo que sé, es lo que me dicen...!"
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