¿Cuántos descubrimientos son suficientes y si una maqueta de disco es buena o mala? Peter Cohan y el legendario Adam Freeman
Dos preventas en una cápsula - Profundizar en el descubrimiento Leer Más "
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron:
Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa Leer Más "
Las ventajas del vendedor titular Aprovechar su impacto en la gestión de la competencia, las renovaciones y las ventas de expansión (Un artículo de Never Stop Learning!) "Conseguir su
Las ventajas del proveedor histórico Leer Más "
(Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Una pequeña inversión de tiempo produce información sorprendentemente valiosa lista para la venta. Un ejemplo El sitio
El momento se define como la tendencia de un cuerpo a permanecer en movimiento. La inercia es la tendencia de un cuerpo a oponerse al cambio
Las ventas y la diferencia entre impulso e inercia Leer Más "
La premisa es la siguiente: resulta muy útil conocer los problemas empresariales críticos de su cliente potencial antes de iniciar la llamada de descubrimiento. Espera, ¿qué? ¿No necesita
¿Pre-Discovery para cuestiones empresariales críticas? Leer Más "
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Imagínese que es propietario y regenta un buen restaurante. ¿Cómo se sentiría si aceptara reservas de 100 personas para una noche de
Una dolorosa analogía de la "no decisión"... Leer Más "
¿Qué diferencia hay entre precisión y exactitud, y qué relación tiene esto con las demostraciones? "La precisión es lo cerca que está un determinado conjunto de mediciones
Precisión frente a exactitud en las demostraciones Leer Más "
Por término medio, 45% de todas las oportunidades previstas dan lugar a resultados Sin Decisión. Esto significa que casi la mitad del tiempo dedicado a trabajar en oportunidades de venta es
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