Al parecer, ¡demasiados vendedores y preventas! Muchos jefes de ventas comentan que "no descubrir el valor" es uno de los problemas de sus equipos de ventas.
¿Quién tiene miedo de pedir cifras concretas a los clientes potenciales? Leer Más "
"Casi la mitad de las oportunidades previstas que persigues acaban en No Decisión: ¿te gustaría recuperar algo de ese tiempo en tu vida...?".
Reducir los resultados "sin decisión Leer Más "
"Enséñame la demo", suplica el cliente potencial. "Necesito que les muestres una demo increíble", exige el representante de ventas. Como SE,
"Vender" el descubrimiento Leer Más "
La historia de un prospecto Un relato esperanzadoramente humorístico de infortunios y triunfos (un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para ti? Parte
Un cuento de prospectos Leer Más "
Porque cocinar (¡con éxito!) requiere metodología. Espera... ¿Cocinar es una metodología? Por supuesto que sí. Para cocinar con éxito hay que saber qué hacer, cómo
¿Cómo es cocinar para hacer descubrimientos y demostraciones? Leer Más "
Peter Cohan se unió a Julien Emery de Superpanel para esta deliciosa discusión: ¿Por qué el descubrimiento? ¿Qué es el descubrimiento? Preguntas/desafíos comunes, incluyendo ¿Qué pasa si un prospecto no
Grabación del seminario web - "Discovery Masterclass" (en inglés) Leer Más "
¿Cuántos descubrimientos son suficientes y si una maqueta de disco es buena o mala? Peter Cohan y el legendario Adam Freeman
Dos preventas en una cápsula - Profundizar en el descubrimiento Leer Más "
Escuche la reciente entrevista a Peter Cohan realizada por Tom Meerstadt, de Cuvama, en la que comparte consejos prácticos para evitar resultados de "No decisión". Exploraron:
Entrevista: La importancia de descubrir los aspectos críticos de la empresa Leer Más "
Las ventajas del vendedor titular Aprovechar su impacto en la gestión de la competencia, las renovaciones y las ventas de expansión (Un artículo de Never Stop Learning!) "Conseguir su
Las ventajas del proveedor histórico Leer Más "
(Un artículo de ¡Nunca dejes de aprender!) ¿Qué hay en este artículo para usted? Una pequeña inversión de tiempo produce información sorprendentemente valiosa lista para la venta. Un ejemplo El sitio
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