"Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene..." W. Edwards Deming La mayoría de los procesos de cualificación actuales están perfectamente diseñados para proteger valiosos
Un nuevo enfoque de la cualificación Leer Más "
He estado experimentando con el "establecimiento de una buena relación" en las llamadas de descubrimiento y creo que he descubierto un enfoque más eficaz... Tradicionalmente, los vendedores tratan de establecer una buena relación en las llamadas de descubrimiento.
Un giro en el establecimiento de relaciones Leer Más "
(No, no Siempre hay que cerrar...) ABC = ¡Siempre hay que ser curioso! Ser realmente curioso hace que las sesiones de descubrimiento dejen de ser inquisiciones e interrogatorios para convertirse en conversaciones cómodas y bidireccionales.
Descubrir es tan sencillo como el abecedario Leer Más "
¿Sirve la misma talla de descubrimiento para todos los prospectos? No. Hay un número sorprendente de dimensiones que influyen en la eficacia de la detección, empezando por el primer contacto
Dimensions of Discovery - Ya está disponible la grabación del seminario web Leer Más "
"¡Este libro es el libro que nunca supe que necesitaba leer!" - Adam Freeman Gran lectura durante las vacaciones (¡cualquiera de ellas!). ¡Haciendo Discovery!
"¡Este libro es el libro que nunca supe que necesitaba leer!" Leer Más "
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción de tecnología - Parte 2 Encontrar el límite o ¿Por qué no lo entienden? (¡Nunca dejes de aprender!
Me complace anunciar la disponibilidad de Doing Discovery en italiano. Muchas gracias a Giorgio Gnoli, que ha realizado la traducción. Puede
Doing Discovery Edizione Italiana - Haciendo Descubrimientos Edición Italiana Leer Más "
Si parece un pato, nada como un pato y grazna como un pato, tiene que ser un pato, ¿no? Pues no. Es
Descubrimiento y demostraciones a lo largo de la curva de adopción tecnológica o cómo evitar estrellarse contra el abismo (Artículo de Never Stop Learning!) ¿Qué hay en?
¿Cuál es la diferencia entre un misterio y un rompecabezas, con respecto a las demostraciones? Con un puzzle, cuanta más información tengas, más cerca estarás
Demostraciones: ¿Puzzles o misterios? Leer Más "
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