Los prospectos con problemas complejos quieren ser descubiertos, pero son cautelosos. Es como ir a ver a un médico por un problema: Usted
Descubrir Hacer: Los prospectos QUIEREN ser descubiertos... Leer Más "
A menudo oigo a los vendedores hablar de "su solución actual" en conversaciones de descubrimiento y demostraciones con clientes potenciales. El uso de la palabra "solución" implica que el problema
Descubrimiento y demostración no: "Su solución actual" Leer Más "
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - aquí está el resumen de Dionne: "¡Guau! Nuestra
Me uní a la fabulosa gente de Demo Jockeys para un debate sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento Leer Más "
Es difícil creer que esto pueda ocurrir y, sin embargo, ocurre con demasiada frecuencia. Imagínese sentarse en un restaurante y explorar la
Demo No: Hacer Descubrimiento e Ignorarlo en la Demo Leer Más "
El espectro luminoso ofrece una interesante analogía para explorar la información de descubrimiento. La mayoría de los representantes de proveedores limitan su descubrimiento a capturar lo que ven en pura
¡Abre los ojos! ¿En qué se parece el espectro luminoso al descubrimiento? Leer Más "
¿Qué es la puntuación "Happy Ears"? Es la diferencia entre la evaluación de una oportunidad por parte de un vendedor inexperto y la perspectiva de un vendedor veterano.
¿Qué es la puntuación "Orejas Felices"? Leer Más "
¿Ha escuchado alguna vez este diálogo? Vendedor: "Necesito que mañana hagas una demostración para ACME Corp. ¡Es una gran oportunidad!".
La nítida divisa de la comunicación por descubrimiento: ¡un aprendizaje sin fin! Artículo Leer Más "
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber
Una cita diaria ocasional Leer Más "
Las páginas de recursos del sitio web ¡Gran Demo! están repletas de ideas novedosas, prácticas pragmáticas, observaciones perspicaces y estudios detallados que le proporcionan acceso ilimitado a
Establecer el hábito de no dejar nunca de aprender Leer Más "
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