Máquinas del tiempo

¡Ahórrese años! Estos libros (y los Talleres correspondientes) son máquinas del tiempo, que comprimen décadas de aprendizaje, experimentación, mejora y evolución en unas pocas horas. Usted

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Aprendizaje personal: ¿Hasta dónde quieres llegar?

Con respecto a sus habilidades de descubrimiento y demostración: ¿Quieres ser percibido como por debajo de la media, media, ligeramente por encima de la media, mucho mejor que

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Demo Do: Comentarios posteriores a la demostración

¿Cuántos de ustedes realizan revisiones periódicas tras la demostración? ¿Qué evalúan? Por ejemplo: ¿Qué ha ido bien? ¿Qué se podría haber hecho mejor?

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Demostración y descubrimiento Do: Cinco respuestas a "¿Puede hacer ___?"

Los vendedores a menudo reciben preguntas durante las demostraciones y llamadas de descubrimiento de los prospectos y clientes que quieren saber, "¿Puede su software hacer ___?" Lo mejor

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Una prueba sencilla para descubrir habilidades: ¿Cuál es su puntuación?

Sí, es muy sencillo. Echa un vistazo a tu ratio Hablar:Escuchar: 45:55 - Si estás aquí o mejor (hablando menos), ¡enhorabuena! Estás en

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¿Cuál es la intensidad del dolor? ¿Es crítico?

A los equipos de ventas se les enseña a descubrir el "dolor", pero la presencia del dolor puede ser insuficiente para impulsar una oportunidad de venta. Por este motivo

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Inglés regional frente a inglés internacional: ¡Cuidado!

¡Hace un tiempo, impartía un taller de Great Demo! en Europa ante un público internacional y, durante nuestra primera pausa, una mujer se acercó

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Una forma inteligente de identificar problemas empresariales críticos, ¡antes de la llamada!

¡Un participante en el taller Great Demo! se preguntaba: "¿Cómo podemos encontrar Cuestiones Empresariales Críticas (CBI) relevantes para clientes potenciales con puestos de trabajo con los que no estamos familiarizados?

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