Una prueba sencilla para descubrir habilidades: ¿Cuál es su puntuación?

Sí, realmente ¡sencillo! Eche un vistazo a su ratio Hablar:Escuchar:

45:55 - Si estás aquí o mejor (hablando menos), ¡enhorabuena! Te encuentras en el nivel que Gong (y otros) consideran el punto óptimo para las personas de alto rendimiento.

55:45 - Puedes mejorar: Profundice. Explore el impacto, el valor tangible, los dolores relacionados, la cultura y la reingeniería de la visión.

65:35 (o peor) - Sin duda podrías mejorar: Esto ya no es una llamada de descubrimiento. Si está incluyendo una visión general de la empresa o una presentación del producto en la llamada, ¡basta!

Echa un vistazo rápido a los ratios de tu llamada de descubrimiento Talk:Listen y comprueba en qué punto te encuentras. Y si quiere mejorar, lea o escuche Descubrimiento o matricularse en un programa Doing Discovery Taller!