¡Hace un tiempo, impartía un taller de Great Demo! en Europa ante un público internacional y, durante nuestra primera pausa, una mujer se acercó
Inglés regional frente a inglés internacional: ¡Cuidado! Leer Más "
¡Un participante en el taller Great Demo! se preguntaba: "¿Cómo podemos encontrar Cuestiones Empresariales Críticas (CBI) relevantes para clientes potenciales con puestos de trabajo con los que no estamos familiarizados?
La magia de los números en la comunicación de valor ¡Un aprendizaje continuo! Artículo "Mida lo que es medible y haga medible lo que no lo es". -
La magia de los números para comunicar valor Leer Más "
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para un debate sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 2 de
Entrevista con Demo Jockeys Parte 2 - Descubrir cosas Leer Más "
Los prospectos con problemas complejos quieren ser descubiertos, pero son cautelosos. Es como ir a ver a un médico por un problema: Usted
Descubrir Hacer: Los prospectos QUIEREN ser descubiertos... Leer Más "
A menudo oigo a los vendedores hablar de "su solución actual" en conversaciones de descubrimiento y demostraciones con clientes potenciales. El uso de la palabra "solución" implica que el problema
Descubrimiento y demostración no: "Su solución actual" Leer Más "
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - aquí está el resumen de Dionne: "¡Guau! Nuestra
Me uní a la fabulosa gente de Demo Jockeys para un debate sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento Leer Más "
Es difícil creer que esto pueda ocurrir y, sin embargo, ocurre con demasiada frecuencia. Imagínese sentarse en un restaurante y explorar la
Demo No: Hacer Descubrimiento e Ignorarlo en la Demo Leer Más "
El espectro luminoso ofrece una interesante analogía para explorar la información de descubrimiento. La mayoría de los representantes de proveedores limitan su descubrimiento a capturar lo que ven en pura
¡Abre los ojos! ¿En qué se parece el espectro luminoso al descubrimiento? Leer Más "
EN EN 
ES
