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EN GREAT DEMO!
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Una cita diaria ocasional
"Es mejor hacer algunas de las preguntas que conocer todas las respuestas". - James Thurber
¿Es importante?
En las demostraciones, ¿cuántas veces puedes decir "¡Esto es importante!" antes de que nada lo sea? Estaba viendo una demostración grabada de un cliente ...
Una cita diaria ocasional
"Tu público anhela el significado antes que el detalle". - John Medina
Otro consejo para demostraciones cara a cara: No me gustan los punteros láser
¿Por qué? Por muchas razones: Hay una terrible tendencia de los presentadores a dar vueltas y vueltas sobre el tema, dejando a la audiencia mirando ...
Una cita diaria ocasional
"¡No me vendas un producto, véndeme una experiencia!" - Anónimo
"Señalar con dos dedos en demostraciones cara a cara
¿Se ha fijado alguna vez en cómo señalan los auxiliares de vuelo durante las instrucciones de seguridad? La mayoría utiliza el método de los "dos dedos". ¿Por qué? Porque es el más claro ...
Una cita diaria ocasional
"Aprender nunca agota la mente". - Leonardo da Vinci
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable?
Demostraciones memorables: ¿Qué hace que una demostración sea realmente memorable? A ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Me pagan por señalar, hacer clic y hablar..." - Un ...
Una cita diaria ocasional
"La palabra adecuada puede ser eficaz, pero ninguna palabra lo fue tanto como una pausa bien calculada". - Mark Twain
Una cita diaria ocasional
"Hay tres tipos de personas en el mundo: las que saben contar con precisión y las que no". - Anónimo
Establecer el hábito de no dejar nunca de aprender
Las páginas de recursos del sitio web Great Demo! están repletas de ideas novedosas, prácticas pragmáticas, observaciones perspicaces y estudios detallados que le proporcionan acceso ilimitado a ...
Orígenes del método del menú: Una historia de éxito
Orígenes del Método del Menú: Una Historia de Éxito de Supervivencia a la Demostración ¡Nunca Dejes de Aprender! Artículo "Es una gran oportunidad..." - ¡Vendedores inexpertos en todas partes! ...
¿Demostración cara a cara? Acabe con el "nosotros/ellos".
Cuando hay varios jugadores de tu equipo y del equipo del posible candidato en la sala, en lugar de tomar asiento con tu equipo en una ...
¿Hace un seguimiento de los descubrimientos?
¿Lo eres? ¿Puedes? ¿Debería hacerlo? ¿Qué aprenderías si hicieras el seguimiento? ¿Qué te pierdes si no lo haces? Recomendación: En ...
¿Está usted en la cima de su juego?
Compadezco a la gente de cara al cliente que se percibe a sí misma como "en la cima de su juego". ¿Por qué? Porque eso significa que sólo hay una dirección ...
Sin decisiones: No es simplemente "el elefante en la habitación", ¡es toda una manada de elefantes!
Gartner y otras empresas estiman que una media de 45% de todas las oportunidades de venta previstas terminan en un resultado de No Decisión. Se trata de un enorme consumo de...
"No soy todo el mundo..."
"Yo no soy todo el mundo..." Eso es lo que dijo un alto directivo de un cliente potencial al responder al comentario del vendedor de que "a todo el mundo le gusta esta función..." durante una demostración. ...
¿Haciendo una gran demostración o un club de lectura Discovery? ¡Aquí tienes una oferta de autor!
Estaré encantado de participar en una sesión con su equipo para responder a preguntas o comentar ejemplos. Por favor, hágamelo saber si usted está interesado ...
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora?
Evaluación de los niveles de destreza en el descubrimiento: ¿cómo lo valora? ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "80% de mi equipo cree que hace un buen trabajo ...
Una obra maestra de la sabiduría moderna de la preventa
Una obra maestra de la sabiduría moderna de la preventa: "¡Gran Demo!" de Peter Cohan Tercera edición Revisada en Alemania el 15 de noviembre de 2023 Siempre he pensado que la segunda ...
¡Unas cuantas demostraciones geniales! Haiku
Haga de todas sus demostraciones virtuales o presenciales ¡Una conversación! Y en todos los casos, ¡el éxito probado está en hacer primero lo último! ...
Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero?
Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura recomendado: ¡Un enfoque combinado! ...
Estamos programados para olvidar, y cómo afecta eso a nuestras demos
¿Qué hay en este artículo para usted? Cómo procesa nuestro cerebro los inputs Qué se olvida frente a qué se recuerda en las demos tradicionales Tres tácticas para mejorar la retención ...
Un nuevo enfoque de la cualificación
"Todo sistema está perfectamente diseñado para obtener los resultados que obtiene...". W. Edwards Deming La mayoría de los procesos de cualificación actuales están perfectamente diseñados para proteger ...
Un giro en el establecimiento de relaciones
He estado experimentando con el "establecimiento de relaciones" en las llamadas de descubrimiento y creo que he descubierto un enfoque más eficaz... Tradicionalmente, los vendedores tratan de establecer relaciones en ...
¿Cuánto vale una imagen convincente en una demostración?
Opción múltiple: A) Una pantalla de software convincente, bien presentada, vale más que 1.000 palabras. B) Una pantalla de software convincente, bien presentada, vale más que 1000 ratones...
Descubrir es tan sencillo como el abecedario
(No, no Siempre hay que cerrar...) ABC = ¡Siempre hay que ser curioso! Ser realmente curioso hace que las sesiones de descubrimiento dejen de ser inquisiciones e interrogatorios para convertirse en conversaciones cómodas y bidireccionales. ...