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Hablemos de empatía...
Mucha, mucha gente ha comentado que tener empatía es fundamental para conectar en las ventas. Sin embargo, no basta con decir "hay que tener empatía". ¿Con qué frecuencia
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"Es difícil ver tu ratón..."
"Es difícil ver el ratón...", dice el posible cliente, "es bastante pequeño". Es un problema muy (¡muy!) común, ya que la resolución de pantalla de los ordenadores
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Cambio gradual vs Optimización vs Perfeccionamiento
Estaba viendo un anuncio de Audi que mostraba a un nuevo propietario de Audi intentando decidir cuál de las cuatro opciones de pantalla de faros elegir...
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¿Curiosidad de la IA?
Me interesa, no, me entusiasma la posibilidad de que la IA se entrene para ser curiosa. Es (comparativamente) fácil descubrir tendencias generales y típicas...
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La triste historia de la herramienta Way Cool
Érase una vez, nuestro jefe de producto y el equipo de desarrollo crearon una función de dibujo químico que permitía generar estructuras químicas con un
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La magia de los números para comunicar valor
La magia de los números en la comunicación de valor ¡Un aprendizaje continuo! Artículo "Mida lo que es medible y haga medible lo que no lo es". -
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Las demos automatizadas sí: Ir al grano
Acabo de ver una demostración automatizada alojada en un sitio web y me ha horrorizado lo que he visto. La demostración está diseñada para destacar las capacidades del
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Entrevista con Demo Jockeys Parte 2 - Descubrir cosas
Me uní a la fabulosa gente de los Demo Jockeys para un debate sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 2 de
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Descubrir Hacer: Los prospectos QUIEREN ser descubiertos...
Los prospectos con problemas complejos quieren ser descubiertos, pero son cautelosos. Es como ir a ver a un médico por un problema: Usted
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Proceso de entrevista para nuevos empleados de ventas y preventas Cambio notable - Una prueba para las habilidades de descubrimiento
Nos dimos cuenta de que nuestro proceso tradicional de entrevistas para el personal de ventas y preventa tenía graves defectos: tenía un sesgo muy fuerte hacia la contratación de personas