El poder de las analogías y las metáforas en las demostraciones y el descubrimiento ¡Una forma de no dejar de aprender! Artículo "El mundo está lleno de analogías y metáforas esperanzadoras,
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Sí, es muy sencillo. Echa un vistazo a tu ratio Hablar:Escuchar: 45:55 - Si estás aquí o mejor (hablando menos), ¡enhorabuena! Estás en
Una prueba sencilla para descubrir habilidades: ¿Cuál es su puntuación? Leer Más "
Hoy he visto una demostración y he oído que el vendedor utilizaba un montón de pronombres personales: Usos múltiples y mezclados de
Demo Don't: Pronombres arrasadores Leer Más "
Si una imagen vale más que 1.000 palabras, una gran pantalla de software vale más que 1.000 clics de ratón.
Una imagen = Una gran pantalla de software = ? Leer Más "
"¿Preparado para transformar tus demostraciones de "aparecer y vomitar" a catalizadores decisivos de acuerdos?". Me uní a Tom Pisello el "ROI Guy" y April
¿Se ha fijado alguna vez en que casi todas las recetas de Internet se abren con una imagen del plato terminado, del resultado final? ¿Y te has dado cuenta de que no
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Demo Don't: ¡No entierres el ante! Leer Más "
A los equipos de ventas se les enseña a descubrir el "dolor", pero la presencia del dolor puede ser insuficiente para impulsar una oportunidad de venta. Por este motivo
¿Cuál es la intensidad del dolor? ¿Es crítico? Leer Más "
¡Hace un tiempo, impartía un taller de Great Demo! en Europa ante un público internacional y, durante nuestra primera pausa, una mujer se acercó
Inglés regional frente a inglés internacional: ¡Cuidado! Leer Más "
¡Un participante en el taller Great Demo! se preguntaba: "¿Cómo podemos encontrar Cuestiones Empresariales Críticas (CBI) relevantes para clientes potenciales con puestos de trabajo con los que no estamos familiarizados?
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