Cuando cree demostraciones automatizadas, tenga en cuenta lo siguiente: Si sus demostraciones en directo actuales no están generando conversaciones, sus versiones automatizadas de las mismas lo harán igualmente.
Las demos automatizadas no: Basura de entrada, basura amplificada de salida. Leer Más "
¿Cómo se comunica verbalmente un número de teléfono a otra persona? Lo hacemos "a trozos", casi sin pensar en ello, y eso es estupendo.
Demo Do: Grandes demostraciones y fragmentación Leer Más "
A menudo oigo a los vendedores hablar de "su solución actual" en conversaciones de descubrimiento y demostraciones con clientes potenciales. El uso de la palabra "solución" implica que el problema
Descubrimiento y demostración no: "Su solución actual" Leer Más "
Demostraciones asombrosamente horribles - Dos palabras que hay que evitar ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Nuestras vidas se malgastan en detalles; simplifica, simplifica". - Henry
Demostraciones espantosas: dos palabras a evitar Leer Más "
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - aquí está el resumen de Dionne: "¡Guau! Nuestra
Me uní a la fabulosa gente de Demo Jockeys para un debate sobre el libro Doing Discovery. Aquí está una línea de tiempo para la parte 1 de
Entrevista Demo Jockeys - Haciendo descubrimiento Leer Más "
Es difícil creer que esto pueda ocurrir y, sin embargo, ocurre con demasiada frecuencia. Imagínese sentarse en un restaurante y explorar la
Demo No: Hacer Descubrimiento e Ignorarlo en la Demo Leer Más "
"Escuchar a los clientes de otras empresas es la mejor manera de ganar cuota de mercado, mientras que escuchar a los visionarios es la mejor manera de crear
Una cita diaria ocasional Leer Más "
En cuanto veo la palabra "profundizar" en un post, artículo o libro electrónico, sé que ha sido escrito por ChatGPT. Es el mismísimo
¿Cuántas veces ha oído decir a un vendedor en una demostración: "Hoy va lento porque..."? Cada vez que un vendedor pronuncia esa frase, está
Demo Don't: "Hoy va lento porque..." Leer Más "
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