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Almuerzo y demostración
Las reuniones de demostración de tipo "Almuerza y aprende" son vehículos magníficos para conseguir renovaciones e impulsar la expansión.
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Principalmente para directivos
¿Por qué compraron? - Un combustible fabuloso para las ventas, la preventa y el éxito de los clientes
He aquí una idea novedosa: Visite a sus nuevos clientes unos meses después de que hayan adquirido su software y mucho después de que lo hayan puesto en producción.
Demo "Storylines": El viaje, el destino o ambos
Muchos proveedores de software hablan de "El viaje" o "El viaje del cliente" como argumento para sus demostraciones. Sin embargo, debemos preguntarnos: ¿qué es importante para el cliente?
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Más herramientas de preventa
Aquí tienes otras dos herramientas para explorar. Success es un sueño hecho realidad para la gestión de los POC; Jiminny es otra herramienta de análisis/entrenamiento del registro de llamadas centrada en primer lugar en el profesional.
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Demostraciones Ignition: una enorme necesidad y oportunidad insatisfechas
Los prospectos que "sólo navegan" están desatendidos en los enfoques de ventas tradicionales, pero consumen valiosos y costosos recursos de preventa.
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Herramientas de preventa
He aquí un puñado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas específicamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Cada una de ellas va acompañada del texto del proveedor y de algunos de nuestros comentarios.
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El sorprendente camino hacia el dominio de la demostración y la preventa
Este artículo explora el camino hacia el dominio de la demostración y la preventa, y puede cambiar sus percepciones tanto si tiene experiencia como si es nuevo en esta disciplina.
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Algunas ideas novedosas sobre la selección de candidatos para puestos de preventa
¿Cómo solemos evaluar las aptitudes y competencias de los candidatos a puestos de preventa?
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El efecto Dunning-Kruger y las demoscopias
La gente a menudo no sabe lo que no sabe...
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Grabación de un seminario web - El entorno perfecto para demostraciones preventa y una nueva herramienta estupenda
"Lo siento, no tengo un ejemplo así en nuestro sistema de demostración...".
"No, no podemos mostrar ese flujo de trabajo - se trata de una base de datos de demostración..."