Los profesionales de la preventa nos enfrentamos a la competencia a diario. Únete a los veteranos de la preventa Peter Cohan, Nidhi Shah y Marjorie Abdelkrime, que nos contarán sus historias y nos proporcionarán información sobre cómo gestionar mejor (y superar) a la competencia:
He aquí una idea novedosa: Visite a sus nuevos clientes unos meses después de que hayan adquirido su software y mucho después de que lo hayan puesto en producción.
¡Ahora tenemos que trasladar nuestro Face-to-Face Scan a las reuniones web...! He aquí algunas pautas sencillas para desarrollar su Zoom Scan personal (o WebEx Scan, etc.):
La exploración con zoom: qué es, por qué es importante y cómo se hace Leer Más "
PowerPoint tiene una herramienta de zoom/magnificación muy útil pero poco utilizada en el modo Presentación de diapositivas (en PowerPoint 365 sólo para Windows, lo siento amigos de Macintosh...). Funciona de la siguiente manera:
Práctica herramienta de zoom en PowerPoint Leer Más "
Aquí tienes otras dos herramientas para explorar. Success es un sueño hecho realidad para la gestión de los POC; Jiminny es otra herramienta de análisis/entrenamiento del registro de llamadas centrada en primer lugar en el profesional.
Más herramientas de preventa Leer Más "
"En el podcast PreSales, James Kaikis y Peter Cohan conectan sobre el tema "Analogías y metáforas en la preventa".
Utilizar analogías y metáforas en la preventa - Podcast Leer Más "
He aquí un puñado de herramientas emergentes y consolidadas, creadas específicamente para la preventa o con excelentes aplicaciones para los profesionales de la preventa. Cada una de ellas va acompañada del texto del proveedor y de algunos de nuestros comentarios.
Herramientas de preventa Leer Más "
¿Con qué frecuencia cree que los clientes potenciales llegan a su sitio web simplemente para explorar "lo que hay ahí fuera"?
¿Otro tipo de demostración? Leer Más "
Este artículo explora el camino hacia el dominio de la demostración y la preventa, y puede cambiar sus percepciones tanto si tiene experiencia como si es nuevo en esta disciplina.
El sorprendente camino hacia el dominio de la demostración y la preventa Leer Más "
¡Las grabaciones de la presentación de Peter Cohan "7 Habits for Stunningly Successful Demos" y de Julie Hansen "Acting Tips for Connecting On-Camera", así como de las demás sesiones de DEMOFEST y de la mesa redonda final, están disponibles para su visionado...!
Grabaciones de las presentaciones del DEMOFEST 2020 Leer Más "
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