¿Cómo solemos evaluar las aptitudes y competencias de los candidatos a puestos de preventa?
Algunas ideas novedosas sobre la selección de candidatos para puestos de preventa Leer Más "
La gente a menudo no sabe lo que no sabe...
El efecto Dunning-Kruger y las demoscopias Leer Más "
Considere la posibilidad de utilizar las prácticas de las reuniones presenciales como modelo para las reuniones web.
7 hábitos inteligentes para las reuniones web Leer Más "
¿No sería estupendo iniciar la interacción con sus clientes con una conversación -o un debate sustancial de Discovery- antes de ofrecer una demostración en directo?
Estas sesiones de 90 a 120 minutos para grupos reducidos le permitirán conectar e impulsar la interacción con su público con eficacia y confianza al utilizar Zoom/WebEx/GoToMeeting y herramientas similares.
Este es un momento crítico para que la gente de preventa aproveche su condición de asesor de confianza para dirigir y guiar a nuestros clientes en el funcionamiento y la comunicación a través de la web. Afrontemos este reto.
COVID-19, preventa y liderazgo Leer Más "
Hoy en día, las demostraciones tradicionales -y la realización de demostraciones tradicionales- son sencillamente insuficientes. Presentamos siete hábitos que se corresponden con aumentos (bastante espectaculares) del éxito de las demostraciones y debatimos cómo entrenar a su equipo o a usted mismo para dominar estos hábitos.
Actualmente carece de un conjunto de herramientas de anotación necesarias para resaltar partes específicas de las pantallas de software en las demostraciones y, en consecuencia, permitir una interactividad suficiente.
Microsoft Teams - Actualmente no se recomienda para demostraciones remotas Leer Más "
¿Cuántas demostraciones y presentaciones web empiezan con "¿Puede ver mi pantalla?" - ¿seguidas de nada más que el presentador hablando y haciendo clic?
Pregúntese: ¿qué hace usted? ¿Su público participa?
Cuando preguntas a tu público: "¿Alguna pregunta hasta ahora?", ¿cuántas veces escuchas "No, estamos bien..." o el chirrido de los grillos en una sala vacía?
Los compradores quieren expertos. En el mundo actual de las ventas basadas en el producto, nunca ha habido una oportunidad o un riesgo mayores en el aprovechamiento del equipo de preventa. Las empresas capaces de utilizar su tecnología para contar una historia cautivadora, al tiempo que comprenden los patrones técnicos de venta que conducen a los acuerdos, simplemente crecerán más rápido que sus pares.
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