¿Debería haber tanto mociones de venta como de preventa?

Lamentablemente, no existe una definición para las Mociones de Preventa... ¡Quizás debería haberla! He aquí un borrador, basado en la redacción de HubSpot anterior:

"Una Moción de Preventa es la combinación de los pasos accionables y la filosofía general de preventa que una organización emplea para asegurar el cierre técnico o la victoria de un producto o servicio ante prospectos y clientes."

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Singularidad: una excelente pregunta de descubrimiento para ventas altamente transaccionales

En los procesos de ventas transaccionales, en los que los pedidos son relativamente pequeños y el tiempo de ciclo es rápido, hacer Discovery puede ser un reto, pero sigue siendo fundamental.

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¿Y si su reunión de demostración termina antes de tiempo? Devuelva ese tiempo...

Varios profesionales de Great Demo! observan que muchas de sus demostraciones ya no consumen el tiempo asignado anteriormente a sus demostraciones; se preguntan: "¿Qué debemos hacer con el tiempo restante?".

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¿Qué nivel de vestimenta de los vendedores es apropiado en la web? ¿Camisetas?

Hace poco estuve viendo una demostración y me di cuenta de que los dos vendedores participantes (ventas y preventa) llevaban camisetas.

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SKOs y "Swipes": ¡recuerdos memorables!

¿Quiere asegurarse de que los participantes en su SKO recuerdan las principales conclusiones?

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Clientes potenciales preparados para el éxito: Una definición provocativa de "cliente potencial cualificado" basada en parámetros de éxito del cliente, y su impacto en la preventa, las ventas y el éxito del cliente.

He aquí una idea novedosa: Cargue por adelantado su cartera de clientes potenciales con las mayores probabilidades de éxito.

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Refract/Gong/Chorus/etc. ¿Estudios de equipos haciendo demostraciones?

¿Alguien ha realizado estudios sobre las mejores prácticas de los equipos de vendedores a la hora de presentar demos, utilizando Refract o Gong o herramientas similares? Sería muy interesante recopilar datos sobre los siguientes escenarios:

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"Gracias por su tiempo..." Alternativa

Muchos vendedores ofrecen la frase "Gracias por su tiempo..." al iniciar o finalizar una reunión con un cliente, y a menudo añaden "Sé que su tiempo es valioso...". Esto es cortés, pero sitúa al vendedor por debajo del cliente, en términos de importancia relativa.

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Utilice el chat para sus preguntas de demostración "Parking Lot" en Zoom (y posiblemente WebEx y GoToMeeting)

Además de la posibilidad de utilizar un documento de Word o Google como "aparcamiento" para gestionar las preguntas de sus demostraciones web, otra opción elegante es utilizar el diálogo de chat...

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¿Qué porcentaje de sus demostraciones son para negocios nuevos, de renovación o de expansión?

Estamos muy interesados en los resultados de este estudio informal, ¡y lo que aprendamos puede dar lugar a estrategias y habilidades muy interesantes...!

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