He aquí una colección de tácticas de equipo tortuosas, errores horribles y comunicaciones defectuosas que puedes seguir para aumentar la probabilidad de que las demostraciones de tu equipo fracasen. Te recomendamos que evites hacer estas cosas.
Prácticas de equipo de demostración asombrosamente horribles - Donde 1 + 1 = 0 Leer Más "
¿Cuál es la estrategia para manejar situaciones en las que estás cara a cara con un grupo de clientes y otros participantes se conectan a distancia?
DEMOSTRACIONES A AUDIENCIAS MIXTAS LOCALES Y REMOTAS Leer Más "
He aquí un compendio de enfermedades debilitantes que afectan a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones. Identificamos los principales síntomas de cada trastorno, proporcionamos uno o más ejemplos para ayudar en el diagnóstico y sugerimos los pasos necesarios para su curación.
Demostraciones asombrosamente horribles - Enfermedades demoscópicas debilitantes Leer Más "
Continuamos con el compendio de enfermedades debilitantes de las demostraciones que suelen aquejar a los equipos de ventas, preventa y marketing a la hora de preparar y presentar demostraciones.
Enfermedades demenciales debilitantes - Afecciones adicionales Leer Más "
Todos hemos vivido alguna vez el infierno de las demostraciones de software, ya sea como público o, lo que es más doloroso, como presentador. Pero los días del infierno de las demostraciones en directo empiezan a desaparecer poco a poco. Los presentadores son más inteligentes y estratégicos en cómo y qué presentan, y como resultado el público se ahorra la tortura. Por desgracia, estamos entrando en la era de las demostraciones automáticas.
¿Debe o puede "personalizarse" una maqueta grabada o enlatada? ¡Interesante y difícil reto...!
Más Infierno Auto-Demo - ¿Una Demo Grabada "Personalizada"? Leer Más "
¿Alguna vez has hecho una demostración a un cliente potencial que no parece entender lo que le estás ofreciendo? ¿Alguna vez le ha dicho un cliente potencial, al final de una demostración: "Parece interesante; nos pondremos en contacto con usted más tarde..." (y nunca ha vuelto a saber de él)?
¿Por qué no lo entienden? ¿Son estúpidos o qué? Leer Más "
Los vendedores que puedan crear con éxito una visión de cómo los clientes pueden pasar de su situación actual a su Solución deseada disfrutarán de ventajas significativas sobre los vendedores que no lo hagan. En situaciones competitivas, si todo lo demás es igual, una visión de transición sólida puede marcar la diferencia entre ganar y perder el negocio.
Visión de transición: un diferenciador competitivo Leer Más "
¿Cuándo presta más atención su público en sus demostraciones? ¿Al principio? ¿A la mitad? ¿Al final? ¿Cuándo prestan menos atención? ¿Y qué recuerdan realmente de tus demostraciones?
Retención de la atención y demostraciones Leer Más "
¿Qué se puede hacer para aumentar las tasas de éxito en las demostraciones con guión? He aquí algunas ideas que pueden mejorar su tasa de cierre...
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