¿Cuándo presta más atención su público en sus demostraciones? ¿Al principio? ¿A la mitad? ¿Al final? ¿Cuándo prestan menos atención? ¿Y qué recuerdan realmente de tus demostraciones?
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¿Qué se puede hacer para aumentar las tasas de éxito en las demostraciones con guión? He aquí algunas ideas que pueden mejorar su tasa de cierre...
¿Alguna vez has escuchado la maqueta de otra persona y te has sentido molesto o distraído por el desperdicio de palabras y los rellenos sin sentido?
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¿Cuál podría ser el activo más importante de su kit de herramientas de ventas y marketing?
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He aquí la historia real de cómo una demo provocó directamente la pérdida de $245.000 de un pedido. También es un ejemplo asombroso de por qué no mostrar todas esas funciones tan geniales...
Demasiado complejo - Una historia real de un desastre de demostración Leer Más "
He aquí una forma estupenda de demostrar la "facilidad de uso": que un representante del cliente haga la demostración...
Aléjese del ratón Deje que su campeón conduzca Leer Más "
He aquí un puñado de prácticas para mejorar las interacciones (y la generación de contactos) en ferias, congresos y exposiciones...
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El equipo de ventas (comerciales y preventa) debe saber lo que quiere conseguir antes de empezar y planificar la reunión de demostración teniendo en cuenta estos objetivos: es un deporte de equipo.
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