Los mejores enfoques para el continuo preventa-éxito del cliente ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Después de trabajar como preventa antes de la venta, luego ayudando con
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Los procesos de compra, tal y como suelen definirlos la mayoría de los vendedores, abarcan desde el contacto inicial hasta el cierre. Tal vez deberíamos replantearnos esto y considerar un proceso de compra más rico.
¿Proceso de compra frente a proceso de recompra? Leer Más "
El poder de la pausa Aunque ya TENGAMOS una respuesta a una pregunta, a veces detenerse a pensar un momento nos da
Demostración y descubrimiento Do: Pausa antes de responder Leer Más "
El poder de las analogías y las metáforas en las demostraciones y el descubrimiento ¡Una forma de no dejar de aprender! Artículo "El mundo está lleno de analogías y metáforas esperanzadoras,
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Sí, es muy sencillo. Echa un vistazo a tu ratio Hablar:Escuchar: 45:55 - Si estás aquí o mejor (hablando menos), ¡enhorabuena! Estás en
Una prueba sencilla para descubrir habilidades: ¿Cuál es su puntuación? Leer Más "
Estaba viendo un anuncio de Audi que mostraba a un nuevo propietario de Audi intentando decidir cuál de las cuatro opciones de pantalla de faros elegir...
Cambio gradual vs Optimización vs Perfeccionamiento Leer Más "
Me interesa, no, me entusiasma la posibilidad de que la IA se entrene para ser curiosa. Es (comparativamente) fácil descubrir tendencias generales y típicas...
¿Curiosidad de la IA? Leer Más "
Nos dimos cuenta de que nuestro proceso tradicional de entrevistas para el personal de ventas y preventa tenía graves defectos: tenía un sesgo muy fuerte hacia la contratación de personas
Demostraciones asombrosamente horribles - Dos palabras que hay que evitar ¡Nunca dejes de aprender! Artículo "Nuestras vidas se malgastan en detalles; simplifica, simplifica". - Henry
Demostraciones espantosas: dos palabras a evitar Leer Más "
Me uní a la fabulosa Dionne Meyer de Inside Sales by Design para este debate de 25 minutos sobre Rev Shots - aquí está el resumen de Dionne: "¡Guau! Nuestra
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