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¿Cuánto aprender es suficiente?
Aprender es la única salida a la locura de hacer lo mismo una y otra vez y esperar un resultado diferente. Pero, ¿cuánto
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Crecimiento y desarrollo
¡Gran demostración! y Hacer clubes de lectura Discovery: ¡he aquí una oferta de autor!
Estaré encantada de participar en una sesión con su equipo para responder a sus preguntas y ofrecer ejemplos. También puedo ofrecer sugerencias sobre lo que
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Gran demostración o descubrimiento: ¿qué leer primero?
Muchas personas se han preguntado: "¿Cuál es la mejor manera de consumir estos libros? ¿Cuál debería ser el primero?". He aquí un plan de lectura/escucha recomendado: Un enfoque combinado
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Consejo para nuevos responsables de primera línea: Pregunte antes de responder
Cuando un miembro de un equipo nos plantea un problema o una cuestión, la mayoría de nosotros ofrecemos inmediatamente una solución basada en nuestra experiencia. Sin embargo, un
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Máquinas del tiempo
¡Ahórrese años! Estos libros (y los Talleres correspondientes) son máquinas del tiempo, que comprimen décadas de aprendizaje, experimentación, mejora y evolución en unas pocas horas. Usted
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¿Preguntas sobre demostraciones o descubrimientos? Puede que la respuesta ya esté aquí.
¿Tiene alguna pregunta sobre prácticas, métodos o habilidades de demostración o descubrimiento? ¿Busca un consejo para mejorar? Puede que las respuestas ya estén
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¿Es erróneo el lema "Si no está roto, no lo arregles"?
¡Sí! Piensa: "Si siempre haces lo que siempre has hecho, siempre obtendrás lo que siempre has obtenido". - Henry Ford "Si siempre has
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"Lectura obligada para cualquier profesional de la preventa"
"Ojalá hubiera leído este libro cuando empecé en Preventas. Está lleno de valiosos marcos para el éxito, incluyendo el deslizamiento de situaciones...".
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Aprendizaje personal: ¿Hasta dónde quieres llegar?
Con respecto a sus habilidades de descubrimiento y demostración: ¿Quieres ser percibido como por debajo de la media, media, ligeramente por encima de la media, mucho mejor que
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¿Cuántas habilidades se necesitan para presentar una sola pantalla en una demostración de software?
¡Adivina primero...! Ahora piensa: ¿Qué pantalla(s) elegir y por qué? ¿Cuándo presentar (por ejemplo, al principio, en medio, al final)? ¿Cómo introducir el contexto?