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Demostraciones a distancia asombrosamente horribles: la lista de las diez mejores formas de infligir dolor a distancia
¿Quieres una historia de terror?
Crecimiento y desarrollo
¿Qué podemos aprender del análisis de 67.439 demostraciones? Algunas conclusiones sorprendentes
¿Qué podemos aprender analizando 67.149 demos de software? Mucho...
Frases de demostración asombrosamente horribles
He aquí un puñado de frases que solemos oír a los proveedores de software en las reuniones de demostración, seguidas de lo que piensa el cliente en respuesta...
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Demostraciones de embarque asombrosamente horribles: empiezan los problemas
"Aprended la demo...", se les dice a los recién contratados, "y cuando creáis que estáis preparados, nos la presentaréis. Si lo hacéis bien, estaréis certificados y listos para empezar a presentarla a los clientes". ¿Qué tiene de malo esta imagen?
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Comunicación asombrosamente pésima en la demo - Unencrispening the Demo
He aquí algunas áreas en las que probablemente podamos mejorar nuestra expresión verbal en las demostraciones...
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Impresionantes resultados de demostración: por qué no hay que superar las objeciones
"Ayúdame a entender cómo manejar las objeciones de los clientes..."
"Mi equipo necesita aprender a manejar las objeciones...".
¿Qué tienen de malo estas peticiones?
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Diferenciación competitiva asombrosamente horrible frente a verdaderamente estupenda: qué, cuándo y cómo
Diferenciación competitiva: los vendedores quieren diferenciarse, los vendedores intentan diferenciarse, pero la mayoría de los vendedores no consiguen diferenciarse de forma significativa y satisfactoria, en opinión de sus clientes. Cuando se hace mal, la diferenciación puede ser terrible; cuando se hace bien, ¡puede ser realmente estupenda!
Demostraciones sorprendentemente deliciosas: deliciosas analogías gastronómicas
¿Qué podríamos aprender del mundo de los restaurantes y la comida que podamos aplicar al maravilloso mundo de las demostraciones? Mucho más de lo que cabría suponer.
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Situaciones de demostración competitiva: inclinarse por los puntos fuertes
¿Qué puede hacer para diferenciarse de la competencia y aumentar sus posibilidades de éxito?
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Demostraciones a distancia: el papel del "conducto activo"
La (muy) mejor práctica para las demostraciones a distancia es dividir las fuerzas...
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