¿Cuánto tiempo se tarda en asar un pavo? Te imaginas un programa de cocina que te hiciera esperar horas para ver el completamente
Demostraciones y programas de cocina - Parte 3: ¡Deformación temporal! Leer Más "
Tenlo en cuenta: Nunca se ve al chef cortando cebollas en pantalla. Todos los ingredientes se han preparado con antelación y están listos para usar.
Demostraciones y programas de cocina - Parte 2: Nadie quiere verle cortar verduras Leer Más "
"Aprender nunca agota la mente". - Leonardo da Vinci Este artículo es para todos los que experimentamos el efecto Dunning-Kruger, hemos experimentado
¿Estamos mejorando realmente? Un aleccionador análisis de las prácticas de preventa Leer Más "
Julia Child introdujo los platos y métodos de la cocina francesa en los hogares estadounidenses en el siglo pasado (1963-1973 o por ahí) en su entretenida y educativa cocina
Demostraciones y Julia Child: ¿Qué podemos aprender de los programas de cocina? Leer Más "
La mayoría de las personas, como clientes potenciales, no quieren decir "no" a los equipos de ventas. Normalmente nos sentimos más cómodos diciendo "sí" a pequeños pasos que
Diga a sus clientes potenciales "No pasa nada por decir que no...". Leer Más "
"Si no sabes hacer la pregunta adecuada, no descubres nada". - W. Edwards Deming ¡Así se descubre!
"Si no sabes hacer la pregunta adecuada, no descubres nada". Leer Más "
El descubrimiento es una exploración simultánea de la "idoneidad" del cliente potencial por parte del vendedor y de la "idoneidad" de la solución por parte del cliente potencial. Buena
Eficacia del descubrimiento y "ajuste" del producto Leer Más "
En la fase de descubrimiento, cada vez que un cliente potencial dice: "Oh, buena pregunta...", significa que lo estás haciendo muy bien. ¿Por qué? Porque has tocado un tema que
"¡Oh, buena pregunta...!" Leer Más "
En las demostraciones, ¿cuántas veces has visto a alguien construir un nuevo cuadro de mando o flujo de procesos desde cero, paso a paso? Siempre me sorprende
Demo Hack: Nuevo vs Guardar como Leer Más "
"Bueno", dijo el vendedor, "hemos cubierto todas las preguntas de la lista. Gracias por su tiempo...". El cliente potencial había estado contemplando la posibilidad de revelar otra, muy
Descubrimiento ¡No BONIFICAR! No anime a su cliente potencial a salirse del guión Leer Más "
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