Gritos de "¿A quién le importa?", "¿Y qué?" y "¿Para qué sirve esto?" surgen de los miembros más ruidosos del público, y todos los demás parecen apáticos. Malas noticias.
¿Qué podríamos aprender del mundo de los restaurantes y la comida que podamos aplicar al maravilloso mundo de las demostraciones? Mucho más de lo que cabría suponer.
Demostraciones sorprendentemente deliciosas: deliciosas analogías gastronómicas Leer Más "
¿Has estado alguna vez en una situación en la que:
a. Te encuentras frente a un público del que no sabes nada de sus necesidades o intereses... y te han prometido una demo...
b. Te piden que te unas a una sesión web, ahora mismo, y el comercial te dice: "Me han pedido ver una demo..." (de nuevo, tienes cero información sobre el cliente)...
c. Alguien se te acerca en el stand de una feria y te pregunta: "¿A qué os dedicáis?" o "Enséñame una demo...".
¿Le interesa una deliciosa técnica de autorrescate para situaciones como ésta?
El enfoque del menú - Una técnica de auto-rescate de demostración realmente estupenda Leer Más "
¿Recuerda los periódicos, la versión analógica de las noticias en Internet?
Las organizaciones de noticias llevan varios cientos de años presentando información, en papel y más recientemente a través de la web, y han aprendido algunas prácticas muy eficaces que podemos emplear en la demostración de software.
¿Por qué estructurar una demostración como un artículo periodístico? Leer Más "
Todos hemos vivido alguna vez el infierno de las demostraciones de software, ya sea como público o, lo que es más doloroso, como presentador. Pero los días del infierno de las demostraciones en directo empiezan a desaparecer poco a poco. Los presentadores son más inteligentes y estratégicos en cómo y qué presentan, y como resultado el público se ahorra la tortura. Por desgracia, estamos entrando en la era de las demostraciones automáticas.
¿Debe o puede "personalizarse" una maqueta grabada o enlatada? ¡Interesante y difícil reto...!
Más Infierno Auto-Demo - ¿Una Demo Grabada "Personalizada"? Leer Más "
¿Alguna vez has hecho una demostración a un cliente potencial que no parece entender lo que le estás ofreciendo? ¿Alguna vez le ha dicho un cliente potencial, al final de una demostración: "Parece interesante; nos pondremos en contacto con usted más tarde..." (y nunca ha vuelto a saber de él)?
¿Por qué no lo entienden? ¿Son estúpidos o qué? Leer Más "
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